Гари Ганди о сделке с AGFA и перспективах Gandy Digital
В конце 2009 года фирма Gandinnovations была приобретена компанией Agfa Graphics. Теперь братья Ганди в очередной раз начинают производство оборудования для широкоформатной печати «с чистого листа», объявив весной 2010 года об открытии новой фирмы — Gandy Digital. Мы встретились с одним из основателей компании Gandy Digital, Гари Ганди, в Мюнхене на выставке FESPA 2010, чтобы поговорить о перспективах новой компании.
- За несколько дней до выставки FESPA 2010 Вы объявили о создании новой компании - Gandy Digital. Как бы Вы прокомментировали необходимость в открытии нового бизнеса после сделки о продаже компании Gandinnovations фирме Agfa?
- Действительно, мы продали наш прежний бизнес компании Agfa. Думаю, многие знают, что у нас были разногласия с нашим партнером, инвестиционной компанией. И лучшим способом выхода из этого конфликта было решение продать бизнес и завершить партнерские отношения с ней. Мы хотели не уйти из бизнеса, а положить конец сотрудничеству с этой инвестиционной компанией. Нам это удалось, и вы знаете, что мы — инновационная компания предпринимательского типа. Для нас очень сложно работать на большую компанию масштаба Agfa Graphics. Это просто невозможно. Поскольку нам нужно заниматься своим делом, мы создали новую компанию. Теперь мы будем делать новые широкоформатные принтеры, и многие из тех, кто к нам присоединится, станут как бы частью нашего семейного бизнеса. Мы будем изобретать новые печатающие машины, нам нравится вести бизнес в нашем стиле. Мы не можем работать на другую компанию и делать это в стиле крупной компании, это не наш метод ведения бизнеса.
- Означает ли это, что гораздо лучше быть маленькой и гибкой фирмой, оперативно реагирующей на потребности клиентов и ситуацию на рынке, чем являться частью большой компании?
- Вы знаете, я не утверждаю, что это для всех лучше или хуже. Я просто говорю, что для нас модель бизнеса, в которой сочетается мобильность, предприимчивость и гибкость, полностью функциональна. Такая модель приносила свою отдачу каждый раз, когда мы открывали новый бизнес, и каждый раз мы достигали успеха. Нашим главным намерением является стремление создать условия, в которых мы можем быть уверенными в том, что о наших клиентах заботятся. Если же у нас разлад в отношениях с партнером, это разрушает бизнес и становится катастрофой для каждого. Мы этого не хотели. Поэтому мы сказали: давайте пойдем на компромисс и отдадим прежний бизнес компании Agfa. В результате наш партнер доволен, каждый занимается своим делом, и мы можем снова приступить к ведению своего собственного бизнеса. И в таком случае наши клиенты снова довольны, им оказываются сервис и поддержка на должном уровне, они получают новые печатающие машины и так далее.
- Нам известно, что компания «САЙНСТЕК», которая являлась официальным дистрибьютором Gandinnovations в России, уже выразила свою поддержку Gandy Digital и заинтересована в сотрудничестве с Вами. Готовы ли компании из других стран мира поддержать Ваше новое начинание?
- На самом деле «САЙНСТЕК» не является нашим официальным дистрибьютором, мы не заключали официального соглашения, мы даже еще не готовы официально продавать наш новый принтер, поэтому пока мы еще ни о чем не заявляем, и ситуация не вполне ясна. Для начала нам нужно открыть представительство в Европе, создать инфраструктуру, набрать технических специалистов и менеджеров по продажам, а затем уже мы будем принимать решения касательно маркетинговой стратегии и выбора дистрибьюторов. Но действительно, многие компании по всему миру, как и «САЙНСТЕК», хотят работать с нами. Но с кем конкретно мы будем сотрудничать, мы пока еще не решили. Это будет своевременным шагом в деятельности нашей новой компании.
- Каковы Ваши ощущения от выставки FESPA в этом году? Что изменилось по сравнению с предыдущими шоу?
- Знаете, в этом году наше участие в выставке FESPA сильно отличается от того, что было прежде. У нас маленький стенд, и на нем у нас даже нет принтера, это очень непривычная для нас ситуация. Я надеялся, что печатная машина будет готова, но к выставке в Мюнхене ее собрать не удалось. И теперь мы сможем ее показать только на выставке SGIA в Лас-Вегасе этой осенью. В целом же FESPA — хорошее шоу, как и всегда. Думаю, посетителей в этом году немного меньше, не так много, как прежде, но, вероятно, я ошибаюсь, и мне так кажется потому, что у нас в этот раз маленький стенд. Так или иначе, я доволен нашим участием в этой выставке, уже состоялось много важных для нас встреч, и я рад, что на этой выставке у нас есть наш стенд.
- Какой интерес проявили посетители выставки FESPA 2010 к анонсированному вами принтеру?
- По моим оценкам, интерес определенно большой. Мы не планируем выпускать какую-нибудь простую печатную машину — мы намерены создать очень хорошую машину с фантастическими характеристиками. И каждый посетитель нашего стенда говорит: «О да, если это то, что вы сделаете, мы сильно заинтересованы в таком принтере». И теперь нам необходимо сделать его. Это самое важное: легко сказать, что я продаю потрясающий принтер, вам необходимо в реальности сделать отличную машину, и как только вы ее сделаете, все ей заинтересуются.
- Какими техническими параметрами будет обладать новый принтер?
- Мы планируем выпустить принтер с очень высоким разрешением печати, который будет печатать каплями чернил объемом 6 пл благодаря использованию печатающих головок нового поколения, обеспечивающих печать с переменным объемом капли чернил и очень хорошее воспроизведение полутонов, что дает гораздо более высокое качество изображений, чем прежде. И, конечно же, машина будет работать с очень высокой скоростью: печать одной панели будет осуществляться всего за минуту, что приблизительно равняется скорости печати в 180 кв. м/ч.
- Исходя из потребностей Ваших клиентов, каким, на Ваш взгляд, должен быть широкоформатный принтер будущего?
- Думаю, принтером, в котором заинтересованы печатники, является машина, обеспечивающая более высокое качество печати и более высокую производительность. Определенно, наши клиенты серьезно занялись печатным бизнесом, и они видят рост этого рынка, и им нужно больше производственных мощностей. Но им также нужно более высокое качество печати, поскольку чем выше качество печати, которое ты можешь обеспечить, тем больше у тебя возможностей по охвату новых рыночных ниш, по использованию оборудования в более широких сферах и по увеличению прибыли. А это опять приводит к необходимости в увеличении парка оборудования, производительности, объемов печати, соответственно, нужны более скоростные печатающие машины...
- В настоящее время прослеживается тенденция роста популярности водных чернил, стойких к внешним воздействиям, которые можно использовать вместо сольвентных и УФ-отверждаемых чернил. Будете ли Вы экспериментировать в этой области?
- Полагаю, что да! Нам стоило бы исследовать эту технологию, потому что это реальная возможность для дальнейшего развития. Мы уже много раз присматривались к этой технологии, а чем больше ты смотришь на нее, тем больше ты о ней думаешь, и становишься все более склонен внимательнее приглядеться к ее возможностям. Поскольку мы действительно инновационная компания, которая сильна в исследованиях и разработках новых технологий, мы должны анализировать подобного рода вещи.
- Удачи Вам!
- Большое спасибо!
СПРАВКА:
Братья Гари и Джеймс Ганди - эксперты с более чем 30-летним опытом в области разработок материалов и оборудования для производства наружной рекламы и широкоформатной печати. В ряду их изобретений — рулонная армированная ПВХ-ткань Flexface (1980 г.), сольвентные широкоформатные принтеры Signtech Salsa Digital (1996 г.) и Jeti 3330 (2002), планшетный УФ-принтер Jeti 3150 UV Flatbed (2004), принтер для текстильной печати Jeti Aquajet (2006) и др.
Производство машин для широкоформатной печати, выпускавшихся под торговой маркой Salsa Digital, братья Ганди продали в 2000 году компании NUR Macroprinters. Два года спустя они создали фирму Gandinnovations и начали выпускать широкоформатные принтеры для печати сольвентными и УФ-отверждаемыми чернилами под брендом Jeti. В конце 2009 года фирма Gandinnovations была приобретена компанией Agfa Graphics.
Беседовал Валентин Сучков
- Действительно, мы продали наш прежний бизнес компании Agfa. Думаю, многие знают, что у нас были разногласия с нашим партнером, инвестиционной компанией. И лучшим способом выхода из этого конфликта было решение продать бизнес и завершить партнерские отношения с ней. Мы хотели не уйти из бизнеса, а положить конец сотрудничеству с этой инвестиционной компанией. Нам это удалось, и вы знаете, что мы — инновационная компания предпринимательского типа. Для нас очень сложно работать на большую компанию масштаба Agfa Graphics. Это просто невозможно. Поскольку нам нужно заниматься своим делом, мы создали новую компанию. Теперь мы будем делать новые широкоформатные принтеры, и многие из тех, кто к нам присоединится, станут как бы частью нашего семейного бизнеса. Мы будем изобретать новые печатающие машины, нам нравится вести бизнес в нашем стиле. Мы не можем работать на другую компанию и делать это в стиле крупной компании, это не наш метод ведения бизнеса.
- Означает ли это, что гораздо лучше быть маленькой и гибкой фирмой, оперативно реагирующей на потребности клиентов и ситуацию на рынке, чем являться частью большой компании?
- Вы знаете, я не утверждаю, что это для всех лучше или хуже. Я просто говорю, что для нас модель бизнеса, в которой сочетается мобильность, предприимчивость и гибкость, полностью функциональна. Такая модель приносила свою отдачу каждый раз, когда мы открывали новый бизнес, и каждый раз мы достигали успеха. Нашим главным намерением является стремление создать условия, в которых мы можем быть уверенными в том, что о наших клиентах заботятся. Если же у нас разлад в отношениях с партнером, это разрушает бизнес и становится катастрофой для каждого. Мы этого не хотели. Поэтому мы сказали: давайте пойдем на компромисс и отдадим прежний бизнес компании Agfa. В результате наш партнер доволен, каждый занимается своим делом, и мы можем снова приступить к ведению своего собственного бизнеса. И в таком случае наши клиенты снова довольны, им оказываются сервис и поддержка на должном уровне, они получают новые печатающие машины и так далее.
- Нам известно, что компания «САЙНСТЕК», которая являлась официальным дистрибьютором Gandinnovations в России, уже выразила свою поддержку Gandy Digital и заинтересована в сотрудничестве с Вами. Готовы ли компании из других стран мира поддержать Ваше новое начинание?
- На самом деле «САЙНСТЕК» не является нашим официальным дистрибьютором, мы не заключали официального соглашения, мы даже еще не готовы официально продавать наш новый принтер, поэтому пока мы еще ни о чем не заявляем, и ситуация не вполне ясна. Для начала нам нужно открыть представительство в Европе, создать инфраструктуру, набрать технических специалистов и менеджеров по продажам, а затем уже мы будем принимать решения касательно маркетинговой стратегии и выбора дистрибьюторов. Но действительно, многие компании по всему миру, как и «САЙНСТЕК», хотят работать с нами. Но с кем конкретно мы будем сотрудничать, мы пока еще не решили. Это будет своевременным шагом в деятельности нашей новой компании.
- Каковы Ваши ощущения от выставки FESPA в этом году? Что изменилось по сравнению с предыдущими шоу?
- Знаете, в этом году наше участие в выставке FESPA сильно отличается от того, что было прежде. У нас маленький стенд, и на нем у нас даже нет принтера, это очень непривычная для нас ситуация. Я надеялся, что печатная машина будет готова, но к выставке в Мюнхене ее собрать не удалось. И теперь мы сможем ее показать только на выставке SGIA в Лас-Вегасе этой осенью. В целом же FESPA — хорошее шоу, как и всегда. Думаю, посетителей в этом году немного меньше, не так много, как прежде, но, вероятно, я ошибаюсь, и мне так кажется потому, что у нас в этот раз маленький стенд. Так или иначе, я доволен нашим участием в этой выставке, уже состоялось много важных для нас встреч, и я рад, что на этой выставке у нас есть наш стенд.
- Какой интерес проявили посетители выставки FESPA 2010 к анонсированному вами принтеру?
- По моим оценкам, интерес определенно большой. Мы не планируем выпускать какую-нибудь простую печатную машину — мы намерены создать очень хорошую машину с фантастическими характеристиками. И каждый посетитель нашего стенда говорит: «О да, если это то, что вы сделаете, мы сильно заинтересованы в таком принтере». И теперь нам необходимо сделать его. Это самое важное: легко сказать, что я продаю потрясающий принтер, вам необходимо в реальности сделать отличную машину, и как только вы ее сделаете, все ей заинтересуются.
- Какими техническими параметрами будет обладать новый принтер?
- Мы планируем выпустить принтер с очень высоким разрешением печати, который будет печатать каплями чернил объемом 6 пл благодаря использованию печатающих головок нового поколения, обеспечивающих печать с переменным объемом капли чернил и очень хорошее воспроизведение полутонов, что дает гораздо более высокое качество изображений, чем прежде. И, конечно же, машина будет работать с очень высокой скоростью: печать одной панели будет осуществляться всего за минуту, что приблизительно равняется скорости печати в 180 кв. м/ч.
- Исходя из потребностей Ваших клиентов, каким, на Ваш взгляд, должен быть широкоформатный принтер будущего?
- Думаю, принтером, в котором заинтересованы печатники, является машина, обеспечивающая более высокое качество печати и более высокую производительность. Определенно, наши клиенты серьезно занялись печатным бизнесом, и они видят рост этого рынка, и им нужно больше производственных мощностей. Но им также нужно более высокое качество печати, поскольку чем выше качество печати, которое ты можешь обеспечить, тем больше у тебя возможностей по охвату новых рыночных ниш, по использованию оборудования в более широких сферах и по увеличению прибыли. А это опять приводит к необходимости в увеличении парка оборудования, производительности, объемов печати, соответственно, нужны более скоростные печатающие машины...
- В настоящее время прослеживается тенденция роста популярности водных чернил, стойких к внешним воздействиям, которые можно использовать вместо сольвентных и УФ-отверждаемых чернил. Будете ли Вы экспериментировать в этой области?
- Полагаю, что да! Нам стоило бы исследовать эту технологию, потому что это реальная возможность для дальнейшего развития. Мы уже много раз присматривались к этой технологии, а чем больше ты смотришь на нее, тем больше ты о ней думаешь, и становишься все более склонен внимательнее приглядеться к ее возможностям. Поскольку мы действительно инновационная компания, которая сильна в исследованиях и разработках новых технологий, мы должны анализировать подобного рода вещи.
- Удачи Вам!
- Большое спасибо!
Оригинал интервью с Гари Ганди на выставке FESPA 2010 (видео)
СПРАВКА:
Братья Гари и Джеймс Ганди - эксперты с более чем 30-летним опытом в области разработок материалов и оборудования для производства наружной рекламы и широкоформатной печати. В ряду их изобретений — рулонная армированная ПВХ-ткань Flexface (1980 г.), сольвентные широкоформатные принтеры Signtech Salsa Digital (1996 г.) и Jeti 3330 (2002), планшетный УФ-принтер Jeti 3150 UV Flatbed (2004), принтер для текстильной печати Jeti Aquajet (2006) и др.
Производство машин для широкоформатной печати, выпускавшихся под торговой маркой Salsa Digital, братья Ганди продали в 2000 году компании NUR Macroprinters. Два года спустя они создали фирму Gandinnovations и начали выпускать широкоформатные принтеры для печати сольвентными и УФ-отверждаемыми чернилами под брендом Jeti. В конце 2009 года фирма Gandinnovations была приобретена компанией Agfa Graphics.
Беседовал Валентин Сучков
