Владимир Плоткин, генеральный директор ГК «Призматрон», дает рецепт счастья для операторов наружной рекламы
В кризис производственным компаниям, чей бизнес был ориентирован на операторов рекламных конструкций, пришлось особенно тяжело. И чем крупнее компания, тем труднее было пройти это испытание — не растерять интеллектуальные ресурсы, производственные мощности и продолжать движение вперед. О сегодняшней ситуации на рынке в интервью журналу «Наружка» рассказал Владимир Плоткин, генеральный директор ГК «Призматрон».
Владимир, расскажите вкратце, какие изменения претерпела ваша компания.
Действительно, кризис сказался на нас самым неблагоприятным образом. Рекламные агентства в 2009 году почти полностью отказались от инвестиций – от покупок динамики, поставив нас в крайне тяжелое положение: производственные мощности простаивали, сотрудники оставались без работы. Выходить из сложившейся ситуации приходилось, прилагая неимоверные усилия. Мы вынуждены были искать клиентов и заказы там, где раньше и не подумали бы это делать. Занимались всем, чтобы сохранить персонал, дать работникам возможность кормить семьи. Нашими клиентами были и хлебозаводы, и кондитерские, макаронная фабрики, и свечной завод, и ТСЖ… Мы даже сделали самокат для попугая! Цель была одна – выжить.
В чем вы видите миссию своей компании и изменилась ли она в связи с кризисными временами?
Миссия нашей компании была четко сформулирована практически со дня основания. И мы неотступно ей следовали все эти годы. Она заключалась в том, чтобы предоставлять городу, операторам и рекламодателям прогрессивные рекламоносители, которые удовлетворяли бы и город, и операторов, и рекламодателей. Мы создавали новые продукты, непрерывно совершенствовали существующие; улучшали условия эксплуатации; принимали технические решения, которые снижали издержки эксплуатирующих организаций; выступали новаторами рынка.
В ходе последних экономических передряг нам пришлось пересмотреть свой подход к формированию продуктового портфеля. Практически невозможным стало иметь в портфеле несколько абсолютно технологически не пересекающихся продуктов. Мы сфокусировались на основном – РУ «Призматрон», в которые уже в этом году внедрили целый ряд инноваций.
В настоящее время эксперты говорят о существенном оживлении на рекламном рынке, в том числе и в наружке. Чувствуете ли вы эти положительные тенденции, в чем они выражаются применительно к вашему бизнесу?
Чувствуем. Увеличилось количество заказов на установки. Резко возросло количество заказов на комплектующие – операторы в срочном порядке приводят рекламные установки в состояние боевой готовности, так как отделы их продаж реализуют все рекламные изображения на носителе.
Новые решения и новые продукты всегда были мотором вашего развития. Поддерживался ли этот курс в последние годы? Расскажите кратко о последних инновациях от «Призматрона».
Да, как я уже говорил, вся история «Призматрона» – это история непрерывных совершенствований, созидания нового. Это и наш знаменитый привод SuperNavigator, Intellect – первая в мире система самодиагностики динамических установок, Tower – динамический пиллар, Joker – динамическая рекламная тумба, Blackcrystal – модельный ряд сити-форматов в ультратонком корпусе и с дверцами из цельного стекла.
В прошлом году на основе Blackcrystal мы выпустили серию остановочных павильонов «Stop+». Проект был настолько успешным, что даже в кризисный год несколько партий павильонов «Stop+» были поставлены нами в Испанию!
Причина, как всегда, «в головах». Недальновидное желание сэкономить на монтаже и эксплуатации, нежелание руководства один раз вникнуть в эти темы – верный путь к отказам. Кстати, мы все время ведем статистику отказов: тренд однозначно указывает на снижение. Люди попросту поняли, что лучше смонтировать по правилам и делать профилактику, чем ехать на установку, как пожарная команда, под ливневый дождь или в метель, проклиная все на свете.
Кстати, Владимир, а как в последние два года изменился спрос на конструкции по типам применения?
За последние два года резко упал спрос на магистральные щиты, спрос же на большие форматы понизился в меньшей степени. Статистика продаж по форматам неумолима: продавался, продается и будет продаваться самый традиционный формат – почти во всех городах это, безусловно, 6 х 3. В ряде городов, где приняты иные стандарты наружки, это и 4 х 3, и 3,7 х 2,7. Некоторый процент составляют крышные и фасадные установки большого формата и сити-формат.
Очевидно, что для производственного сегмента кризис не закончится быстро и безболезненно. Помимо нестабильной экономической ситуации развитие рынка тормозится и предстоящими аукционами, которые будут проводиться по факту окончания существующих договоров операторов с городскими властями. В связи с этим каким вам представляется развитие ситуации на рынке готовых решений для рекламы в ближайшее время?
Общаясь с большим количеством городов, мы все больше и больше убеждаемся, что Лев Николаевич был прав: ситуация в каждом городе «несчастна по-своему». И для каждого «несчастного» города нужен, видимо, свой рецепт счастья.
Вот пример одного из таких рецептов. В некоторых субъектах департаменты имущественных отношений сами (!) готовят места на аукционы, проделывая серьезную работу. А когда эти места выставляются на торги, часть лотов оказывается просто невостребованной операторами, так как им неинтересна. Так создайте инициативную группу и идите в администрацию, скажите, какие места вам нужны. Еще скажите, что там будет стоять динамика, за которую город будет получать больше арендных платежей! Вот вам и рецепт. Вернее, один из них.
Действительно, кризис сказался на нас самым неблагоприятным образом. Рекламные агентства в 2009 году почти полностью отказались от инвестиций – от покупок динамики, поставив нас в крайне тяжелое положение: производственные мощности простаивали, сотрудники оставались без работы. Выходить из сложившейся ситуации приходилось, прилагая неимоверные усилия. Мы вынуждены были искать клиентов и заказы там, где раньше и не подумали бы это делать. Занимались всем, чтобы сохранить персонал, дать работникам возможность кормить семьи. Нашими клиентами были и хлебозаводы, и кондитерские, макаронная фабрики, и свечной завод, и ТСЖ… Мы даже сделали самокат для попугая! Цель была одна – выжить.
В чем вы видите миссию своей компании и изменилась ли она в связи с кризисными временами?
Миссия нашей компании была четко сформулирована практически со дня основания. И мы неотступно ей следовали все эти годы. Она заключалась в том, чтобы предоставлять городу, операторам и рекламодателям прогрессивные рекламоносители, которые удовлетворяли бы и город, и операторов, и рекламодателей. Мы создавали новые продукты, непрерывно совершенствовали существующие; улучшали условия эксплуатации; принимали технические решения, которые снижали издержки эксплуатирующих организаций; выступали новаторами рынка.
В ходе последних экономических передряг нам пришлось пересмотреть свой подход к формированию продуктового портфеля. Практически невозможным стало иметь в портфеле несколько абсолютно технологически не пересекающихся продуктов. Мы сфокусировались на основном – РУ «Призматрон», в которые уже в этом году внедрили целый ряд инноваций.
В настоящее время эксперты говорят о существенном оживлении на рекламном рынке, в том числе и в наружке. Чувствуете ли вы эти положительные тенденции, в чем они выражаются применительно к вашему бизнесу?
Чувствуем. Увеличилось количество заказов на установки. Резко возросло количество заказов на комплектующие – операторы в срочном порядке приводят рекламные установки в состояние боевой готовности, так как отделы их продаж реализуют все рекламные изображения на носителе.
Новые решения и новые продукты всегда были мотором вашего развития. Поддерживался ли этот курс в последние годы? Расскажите кратко о последних инновациях от «Призматрона».
Да, как я уже говорил, вся история «Призматрона» – это история непрерывных совершенствований, созидания нового. Это и наш знаменитый привод SuperNavigator, Intellect – первая в мире система самодиагностики динамических установок, Tower – динамический пиллар, Joker – динамическая рекламная тумба, Blackcrystal – модельный ряд сити-форматов в ультратонком корпусе и с дверцами из цельного стекла.
В прошлом году на основе Blackcrystal мы выпустили серию остановочных павильонов «Stop+». Проект был настолько успешным, что даже в кризисный год несколько партий павильонов «Stop+» были поставлены нами в Испанию!
Причина, как всегда, «в головах». Недальновидное желание сэкономить на монтаже и эксплуатации, нежелание руководства один раз вникнуть в эти темы – верный путь к отказам. Кстати, мы все время ведем статистику отказов: тренд однозначно указывает на снижение. Люди попросту поняли, что лучше смонтировать по правилам и делать профилактику, чем ехать на установку, как пожарная команда, под ливневый дождь или в метель, проклиная все на свете.
Кстати, Владимир, а как в последние два года изменился спрос на конструкции по типам применения?
За последние два года резко упал спрос на магистральные щиты, спрос же на большие форматы понизился в меньшей степени. Статистика продаж по форматам неумолима: продавался, продается и будет продаваться самый традиционный формат – почти во всех городах это, безусловно, 6 х 3. В ряде городов, где приняты иные стандарты наружки, это и 4 х 3, и 3,7 х 2,7. Некоторый процент составляют крышные и фасадные установки большого формата и сити-формат.
Очевидно, что для производственного сегмента кризис не закончится быстро и безболезненно. Помимо нестабильной экономической ситуации развитие рынка тормозится и предстоящими аукционами, которые будут проводиться по факту окончания существующих договоров операторов с городскими властями. В связи с этим каким вам представляется развитие ситуации на рынке готовых решений для рекламы в ближайшее время?
Общаясь с большим количеством городов, мы все больше и больше убеждаемся, что Лев Николаевич был прав: ситуация в каждом городе «несчастна по-своему». И для каждого «несчастного» города нужен, видимо, свой рецепт счастья.
Вот пример одного из таких рецептов. В некоторых субъектах департаменты имущественных отношений сами (!) готовят места на аукционы, проделывая серьезную работу. А когда эти места выставляются на торги, часть лотов оказывается просто невостребованной операторами, так как им неинтересна. Так создайте инициативную группу и идите в администрацию, скажите, какие места вам нужны. Еще скажите, что там будет стоять динамика, за которую город будет получать больше арендных платежей! Вот вам и рецепт. Вернее, один из них.
Статья опубликована в журнале«Наружка» для заказчиков № 115Читать номер на наружка.рф ↗
