Рекомендации для развития рекламного бизнеса

Глобальный рынок eco-friendly красок и чернил уже измеряется миллиардами долларов и растёт на 6–7% в год — это прямой сигнал к тому, что и российскому печатному рынку придётся ускоренно «зеленеть». 

В сфере продаж рекламных вывесок часто можно встретить универсальные скрипты и шаблонные аргументы. Менеджеры по продажам привыкли делать упор на низкую цену, на собственный внушительный опыт компании или «уникальные технологии» в производстве. Такие доводы, безусловно, важны – никто не спорит, что клиенту нужны приемлемая стоимость и надежный подрядчик. Но задевает ли это за живое каждого заказчика? Практика показывает, что чаще всего нет. Универсальный подход уже не приносит прежней эффективности. В этой статье мы расскажем, на что стоит обратить внимание, чтобы повысить конверсию в продажах вывесок.

Современный рынок труда ставит перед HR-специалистами множество сложных задач. В малом бизнесе эти вызовы ощущаются особенно остро: ограниченные ресурсы мешают полноценно конкурировать за квалифицированные кадры и внедрять передовые HR-практики.

О том, как навести порядок в учёте рекламного производства с помощью ERP-системы, рассказывает Алексей Прилепский, разработчик специализированной программы «Рекламная смета». В беседе эксперт объясняет, когда компания созрела для внедрения ERP, какие проблемы решает комплексный учёт и как ERP-система превращает хаос производства в чёткий и прозрачный процесс с высокой рентабельностью.

Сегодня, когда весь мир говорит об искусственном интеллекте как о революционной силе, эксперты полиграфии смотрят на ситуацию несколько иначе. В этой статье мы рассмотрим основные тезисы недавней дискуссии ведущих специалистов отрасли о роли искусственного интеллекта в печатной индустрии, его текущем применении и перспективах развития. В дискуссии принимали участие Крис Минн, CEO DigitalInk, Крейг Пауэлл, генеральный менеджер PrintIQ, и Дэйви Верстаен, менеджер AppStore в EnFocus.

Какой функционал должен быть у ERP-системы для рекламно-производственного и полиграфического бизнеса, чтобы закрывать максимальное количество задач? Каков порог входа в автоматизацию бизнеса и насколько сложно внедрять такие решения? В интервью журналу «НАРУЖКА» Алексей Прилепский, разработчик «Рекламной сметы», на примере своего продукта ответил на эти и другие актуальные вопросы.

Ни для кого не секрет, что в условиях рекордно низкого процента безработицы в России кадровый вопрос стоит наиболее остро для многих предприятий. Однако существует ресурс, который до сих пор крайне редко задействуется для решения данной проблемы. Это студенты и выпускники профессиональных колледжей и вузов. О том, как начать сотрудничать с учебными заведениями и рекрутировать будущих сотрудников говорили с Юлией Василевской из «Геометрии рекламы» на вебинаре, организованном Ассоциацией «ВИЗКОМ». Часть беседы публикуем в данном материале. 

Меня зовут Дмитрий Бажул, я управляю рекламно-производственной компанией с 2009 года. Моя работа как собственника - принимать стратегические решения, которые приведут к росту бизнеса. В этой статье хочу поделиться своим опытом, который в корне изменил мой подход к развитию компании: оптимизация процессов важнее покупки нового оборудования.

Сегодня маркетплейсы стали незаменимым инструментом для рекламно-производственных компаний, открывая перед ними двери на новые рынки и позволяя расширить клиентскую базу. Они предлагают множество преимуществ, включая низкие барьеры входа, широкий охват аудитории и удобство использования.

Недавно на онлайн-встрече участников Ассоциации «ВизКом» обсуждалась тема ценообразования в отрасли. Что необходимо сделать, чтобы разброс цен не был таким большим, а производители вывесок получали достойную оплату за профессиональную работу? Одно из решений - просветительство – нужно уметь правильно делать расчеты и не бояться выставлять адекватный прайс. Три компании различного масштаба (участники «ВизКом») из разных городов России справились с этой задачей и вполне успешно работают на рынке производства средств визуальной рекламы и информации, который для некоторых игроков потерял интерес из-за якобы низкой рентабельности. Журнал «НАРУЖКА» пообщался с руководителями этих компаний, чтобы продемонстрировать их позитивные кейсы.

Сегодня уже сложно вести бизнес, не используя программы автоматизации. В нашей индустрии некоторые решения уже зарекомендовали себя и пользуются заслуженной популярностью. Однако пользователи различных программ часто сталкиваются со сложностью их внедрения или не совсем понятным интерфейсом. Разработчики программы «Моё перо» не стали усложнять её, сосредоточившись на функционале, который существенно помогает автоматизировать бизнес-процессы и в то же время разобраться в нем очень просто.

Почти каждый из нас начинал свой бизнес, выстраивая процессы на основе интуиции и собственного опыта. До какого-то момента это все прекрасно могло работать. Но одновременно с ростом компании повышаются и требования к её управлению. Неотъемлемой частью эффективного бизнеса становятся внедренные в компании регламенты. О том, что это такое и как создавать регламенты, на вебинаре для участников Ассоциации «Визком» рассказала Юлия Василевская, директор компании «Геометрия рекламы». Приводим основные тезисы из её выступления.

Уже не первый раз, посещая крупные РПК, слышу истории о том, как клиент, посетив их производство, настолько впечатлился, что уже не захотел идти к конкуренту. 
Весь фокус в том, что в большинстве РПК культура производства оставляет желать лучшего, поэтому те, у кого с этим всё в порядке, выделяются среди других, получая конкурентное преимущество.

В современном мире всё сложнее донести контент до аудитории из-за обилия источников информации. При этом физические рекламоносители по-прежнему имеют свои преимущества, потому что их нельзя «выключить». Правда, окружающие нас билборды, постеры и информационные доски тоже стали привычными и порой незаметными атрибутами, сопровождающими наши перемещения. А что, если сам рекламоноситель окажется нестандартным и начнет привлекать к себе внимание как объект искусства или инженерной мысли?

Если раньше практически все рекламно-производственные компании предлагали клиентам услуги согласования вывесок, то теперь всё чаще эту работу доверяют профессиональным агентствам. Тогда регистрация перестает быть «узким горлышком для РПК» — каждый профессионально  занимается своим делом. О том, как согласовать вывеску начинающему предпринимателю, можно ли зарегистрировать крышную конструкцию или медиафасад, мы поговорили с Анной  Шадровой, заместителем генерального директора по коммерческим вопросам  ООО «М2-Медиа».

Как преображаются города, когда в них действуют четкие правила размещения рекламы и стоит ли отступать от этих правил? Как закон о русском языке отразился на смене вывесок? Как сделать так, чтобы вывеска или рекламная конструкция не стали головной болью для предпринимателя? Об этих и других вопросах, связанных с оформлением рекламно-информационных конструкций, мы поговорили с Марией Сидоренко, генеральным директором компании «М2 Медиа». 

Где найти и как выиграть закупки с начальной ценой более 10 миллионов рублей. В этой статье вы не узнаете, как начать участвовать в тендерах, как найти специалиста, что с него спросить, лайфхаки самообразования. Может быть, это будет в следующем номере журнала. Дочитав эту статью до конца, вы точно получите практические рекомендации по поиску и участию в закупках с НМЦК (начальной максимальной ценой контракта) от десяти, ста миллионов рублей и выше. А также узнаете, как аргументированно подтолкнуть государственного заказчика работать с вашей компанией.

Наблюдая за развитием крупнейших федеральных компаний, невольно задумываешься: что сделало их такими великими? И почему в России такие рекламные производства практически отсутствуют? 

В современном цифровом мире появилось множество инструментов, позволяющих доносить информацию о продукте или услуге без бюджета. Многие предприниматели используют эту возможность, забывая о настоящей цели правильного маркетинга, не выстраивая коммуникации с клиентом должным образом. Об этом и не только мы поговорили с Алексеем Ивановым, автором книги «Бесплатная реклама: результат без бюджета».

Аренда удаленного руководителя отдела продаж приносит результат в разы лучше, чем внутреннее управление на местах.