Отраслевой журнал
Недавно руководитель компании «ОРГСТЕКЛО» Сергей Тарасов вернулся с международной выставки печатных технологий FESPA в Берлине. В разговоре с нашим корреспондентом он поделился ключевыми впечатлениями, рассказал о новых партнерах и озвучил планы развития производства акриловых листов в России.
Из этой статьи вы узнаете:
- Сергей, расскажите о ваших впечатлениях от выставки FESPA. Что вам показалось наиболее значимым?
- Выставка оказалась чрезвычайно насыщенной. Особенно интересно было сравнить ее с недавно завершившейся APPPEXPO в Шанхае.
На FESPA мы представляли свою продукцию совместно с нашим партнером Hasweit – точно так же, как делали это на прошлогодней выставке РЕКЛАМА в Москве. Примечательно, что в Берлине собралось множество компаний из Азии.
Главной моей задачей было познакомиться с производителями из разных стран, помимо Китая – ведь китайские компании я уже встречал на шанхайской выставке. FESPA с ее девятью огромными павильонами предоставила для этого отличную возможность.
Что сразу бросилось в глаза – неожиданно скромное присутствие европейских производителей пластиков и акриловых материалов для рекламной индустрии. Доминировали преимущественно азиатские компании, причем не только из Китая. К моему удивлению, встретил давнего партнера – индонезийскую компанию Marga Cipta.
Любопытно, что они представляли линейку, идентичную акриловым листам Perspex от 3A Composites, даже не скрывая совпадения артикулов.
Отмечу важный момент – выставка проходила 9 мая в Берлине, но, несмотря на текущую политическую ситуацию, отношение ко мне как к представителю России было исключительно дружелюбным. Многие участники даже общались на русском языке. Чувствовалось искреннее желание сотрудничать с российским рынком вопреки существующим ограничениям. Кстати, одной из моих ключевых встреч стали переговоры с руководством 3A Composites.
География участников действительно впечатляла – Малайзия, Сингапур, Болгария, Германия, ОАЭ и множество других стран. Заметна тенденция к экологичности – многие компании подчеркивали заботу о природе в своем производстве. Например, наш партнер Donchamp специально выделяет такую продукцию маркой Green Tick.
- А по масштабу FESPA превосходит шанхайскую выставку?
- Первоначально у меня сложилось обратное впечатление, но на второй день понял, что просто не успел обойти все павильоны. Фактически берлинская выставка оказалась даже обширнее.
Самым неожиданным открытием стало полное отсутствие продукции под маркой Plexiglas, которую мы ранее импортировали в Россию. Видимо, высокие расходы на энергию и рабочую силу в Европе привели к смещению производства в Азию. Не встретил я и изделия под брендом Altuglas, хорошо известным на нашем рынке.
Из европейских производителей наиболее заметно проявила себя компания 3A Composites – именно они пригласили меня на выставку. Несмотря на предыдущий уход с российского рынка, сейчас они рассматривают возможность возобновления поставок через партнеров в третьих странах.
Мы договорились о следующей встрече на выставке «К» в октябре и за эти месяцы проработаем детали возможного сотрудничества. Если появится заинтересованность со стороны клиентов, мы готовы вновь организовать поставки их продукции под маркой Perspex. Все многообразие продуктов, производимых под этой торговой маркой, мы представили на нашем новом сайте perspex-store.ru. Учитывая, что цены на сырье для производства акриловой продукции в Европе сейчас находятся на историческом минимуме, при решении логистических вопросов цена может оказаться весьма конкурентоспособной.
- Кого из ваших партнеров, помимо Hasweit, вы встретили на выставке?
- Там присутствовала индонезийская компания Marga Cipta – мы сейчас поставляем и реализуем продукцию под их новым брендом Alfaplas. Также встретил представителей Titanplast из Таиланда. С Hasweit, как я уже упоминал, мы совместно демонстрировали продукцию на их стенде.
В результате переговоров достигнута договоренность о сотрудничестве с одним из малазийских производителей, обладающим современными производственными мощностями и уже осуществляющим поставки на российский рынок.
Провел переговоры с гонконгской компанией, много лет выпускающей продукцию для одного из крупнейших европейских производителей под известным брендом, а также с одним из производителей из ОАЭ – их было удивительно много на этой выставке.
- То есть ваш список партнеров существенно расширится?
- Безусловно, пополним его новыми производителями акриловых материалов, которые, что интересно, не были представлены на шанхайской выставке.
- А зачем вам несколько поставщиков со схожим ассортиментом? В чем преимущество такого подхода?
- Прежде всего, это стратегия диверсификации, позволяющая оперативно реагировать на резкие изменения спроса и гарантировать стабильность поставок.
К тому же, каждый производитель имеет свою специализацию. Одни фокусируются на экструзионных листах с защитным покрытием, другие – на блочной продукции, третьи производят трубки или широкий спектр материалов для рекламы. На выставке обнаружил интересные новинки: листы, меняющие оттенок в зависимости от угла освещения, и специальные белые листы с нулевой светопропускаемостью для особых проектов.
Наша цель заключалась не в замене существующих партнеров, а в расширении ассортимента и более глубоком понимании рыночных тенденций.
Как мы указывали в предыдущих публикациях, нашими стратегическими поставщиками остаются Hasweit, Donchamp и Xintao. Главным партнером по-прежнему выступает Hasweit. Кстати, они впечатляют темпами строительства нового завода – проект, рассчитанный изначально на 18 месяцев, реализуется вдвое быстрее. Еще три месяца назад мы присутствовали на закладке первого камня фундамента, а уже сейчас объект готов наполовину, и планируется завершить строительство до конца текущего года. А один из цехов этого нового завода, в котором будут наноситься на поверхность акриловых листов разные покрытия, например, антицарапающееся или антистатическое, уже введен в эксплуатацию.
Также учитываем потребности тех клиентов, которые предпочитают исключительно европейскую продукцию – для них мы активно искали новых партнеров на выставке.
- Каковы стратегические планы компании на ближайшее будущее?
- В настоящий момент ведем переговоры с Hasweit о совместном строительстве производственного объекта в России для более гибкого и оперативного реагирования на запросы отечественных клиентов.
Наш партнер Xintao уже запустил завод по производству гранул для экструзионного стекла значительной мощности. Мы уже получили первый контейнер с экструзионными листами стандартных размеров и толщин из их собственного сырья. Качество продукции очень высокое. Цены очень привлекательные. Продукция уже доступна на нашем складе в г. Реутове Московской области. Сейчас в производстве находится наш заказ на экструзионные листы специальных форматов. Скоро такие листы также поступят на наш склад.
Мы уже начали поставку гранул ПММА для производства акриловых листов в Россию от нашего партнера Hasweit. Кроме этого, китайская компания Xintao и один очень крупный производитель из Сингапура предоставили нам привлекательные цены и условия поставок гранул ПММА. Это открывает перспективы для организации экструзионного производства в России.
Сейчас прорабатываем технические аспекты оборудования. Наиболее перспективными выглядят предложения современных китайских производителей, демонстрирующих действительно высокое качество. В августе планирую лично осмотреть их оборудование.
Помимо этого, развиваем еще несколько многообещающих проектов и рассматриваем различные локации для размещения производственных линий.
Количество просмотров: 123
