Из этой статьи вы узнаете:
• Почему качество китайских акриловых листов не уступает европейским аналогам.
• Как компания «ОРГСТЕКЛО» расширяет ассортимент и оптимизирует логистику.
• Какие новинки и тренды в листовых материалах были представлены на APPPEXPO 2025.
• С какими китайскими производителями работает «ОРГСТЕКЛО» и что планируется дальше.
• Как изменится ассортимент форматов листов с учётом потребностей клиентов.
— Сергей, очевидно Ваш фокус внимания на выставке APPPEXPO был нацелен на листовые материалы. Как много подобной продукции было представлено в Шанхае?
— У меня было такое впечатление, что все стенды предлагали листовые материалы. Действительно, очень много было компаний, и мы с коллегой за четыре дня работы выставки просто физически не смогли ко всем подойти, со всеми переговорить на стендах. Только с теми, с кем запланировали заранее встречи и ждали, когда все соберутся в одном месте, как говорится. То есть очень много компаний с кем у нас уже были контакты, и очень много компаний, с которыми познакомились впервые на Востоке.
— Я помню, когда первый раз попал на рекламную выставку в Шанхае, кажется, в 2006-м году, материалов было представлено немного, в основном были различные станки и мобильные стенды. А сейчас, видимо, они активно переключились на производство материалов…
— Очень активно! И действительно поразило количество компаний, которые представляли листы — причём в основном это акриловые листы. Было много ПВХ и поликарбонатных листов, но особенно огромное количество компаний предлагало именно акрил. Причём это были именно производители, а не дистрибьюторы.
— У вас большой опыт поставок различных акриловых листов. Насколько, на ваш взгляд, качество китайских материалов соответствует тем нормам, к которым мы уже привыкли за долгие годы работы, включая материалы с европейского рынка?
— С полной ответственностью хочу сказать: качество не уступает, это сто процентов. Даже по некоторому ассортименту, мне кажется, что качество реально лучше. Я на выставке купил приборчик для определения светопропускаемости. Искал его у нас очень долго и не мог приобрести, а там удалось купить за небольшие деньги. И проверяя, например, на светопропускаемость китайские материалы, я обнаружил, что прозрачные материалы пропускают реально 93–94 процента. Хотя даже европейские аналоги имеют показатели в 92 процента, иногда чуть выше, но это крайне редко.
— А что можно сказать про акрил, который используется в производстве рекламы? Там, как правило, важен такой параметр, как светорассеивание, особенно для световых вывесок.
— И светорассеивание шикарное. Цвета все очень насыщенные, яркие, сочные, красивые. Палитра широкая, просто огромная. Очень хорошие отзывы получаем от клиентов. Даже такие вещи, как образцы — они просто поражают разнообразием, ассортиментом, выбором. Из тех, что удалось привезти — приятно в руках подержать.
В общем, никаких проблем нет. Видно, что многие компании несмотря на то, что они конкурирующие, у них очень тесно налажены партнёрские связи. Если какая-то компания какой-то определённый ассортимент не производит — они всё равно предлагают. Причём совершенно честно и открыто говорят, что это — не наше, но в случае интереса будем поставлять от того или иного завода. То есть они друг друга выручают ассортиментом.
— То есть можно сказать, что ассортимент для рекламного рынка сейчас можно закрыть полностью и никакого дефицита в России нет?
— В этом вообще нет никакого сомнения. На мой взгляд, трудно найти какую-то позицию, которая не производилась бы на китайских заводах. На 100% все потребности могут быть закрыты. Хоть флуоресцентные стекла, хоть сатинированные, с торцевыми подсветками и прочими свойствами — всё есть. Причём не просто есть, а в огромном ассортименте.
— Вот одна из претензий, может быть, из некоторого прошлого — что китайские материалы неравномерны по толщине: на одном краю листа может быть толщина два миллиметра, на другом — три. Как с этим сейчас обстоят дела? Ситуация поправилась?
— Я считаю, что ситуация полностью поправилась. Разнотолщинность у листов, которые мы поставляем, минимальная. Более того, все прекрасно знают, что литые стекла изначально имеют большую разнотолщинность. Это мешает использовать их в определённых изделиях — например, в посматериалах, в оформлении мест продаж. Но сейчас ситуация такая, что даже литые листы уже приближаются по равномерности к экструзионным. Один из наших постоянных клиентов, который 20 лет категорически не признавал литой акрил, попробовал — всё получилось. Они перешли почти полностью на литой акрил, потому что цена дешевле, а качество устраивает.
Причём те же самые экструзионные листы производятся и на китайском, и на немецком, и на итальянском оборудовании. И выбор огромный. А литые листы, к тому же, поставляются в толщинах с шагом 0,2 мм. Можно заказать 2,7, 2,8, 3,0, 3,2 мм — что угодно. И никакого подвоха: какие листы заказываешь, такие и получаешь.
— А вы обсуждали с партнёрами тему жидкого акрила? У нас ведь в России рекламные фирмы часто его используют, говоря, что характеристики лучше…
— На выставке не увидел ни одной компании, которая бы предлагала изделия из жидкого акрила. Эта тема даже не поднималась. Меня интересовали, конечно, в первую очередь листовые материалы. Но при таком их разнообразии и нормальной стоимости — смысла использовать жидкий акрил просто нет.
— Было ли что-то на выставке, что вас удивило особенно?
— Кроме огромного количества заводов меня поразило, как некоторые из них выросли за 15 лет. Я был на этих предприятиях 15 лет назад — и сейчас это совсем другой уровень. Появились узкопрофильные производители, специализирующиеся на конкретном типе пластика. Например, мне нужно было найти производителя ПЭТГ-листов. И я нашёл — серьёзный завод, работает исключительно с ПЭТ. Причём они сотрудничают с российскими производителями, консультируют их, помогают налаживать оборудование — и китайское, и европейское. Это очень удивило. Мы уже подписали договор, начнём поставки. Пока не для рекламы — для медицины, но они делают и ПЭТГ-листы для рекламных конструкций. Обязательно будем развивать это направление.
— Тогда перейдём к вашим партнёрам. С кем вы встречались, кто ваши нынешние и, может быть, будущие партнёры?
— Наши партнёры: компания "Синтао" (Xintao), "Дончамп" (Donchamp) и компания "Хуашвайта" (Huashuaite), которая сейчас проводит ребрендинг под названием "Хасуэйт" (Hasweit) — так легче произносить. Со всеми ними мы провели встречи, подвели итоги трёх лет работы, наметили планы. С "Дончамп" обсудили увеличение поставок экструзионных листов, в том числе из Кореи, а также листов из вторичного сырья GREEN TICK — тема хорошо развивается.
С "Синтао" договорились не только о росте объёма поставок листов, но и о начале поставок акриловых гранул в Россию — уже с осени. Это даст возможность из их сырья производить нужную продукцию здесь, у нас, например, на заводах в Дзержинске и Подмосковье, с которыми мы сейчас тоже ведём переговоры. Это позволит нам более оперативно реагировать на изменение спроса на тот или ассортимент акрила, быстро пополнять в случае необходимости складские запасы листами нужной толщины и цвета, а не ждать, когда продукция будет поставлена из Китая. Уже начали получать сырьё от других китайских производителей.
С "Хасуэйт" участвовали в церемонии закладки первого камня нового завода, который планируют построить за полтора года и производить на 35 тысяч тонн листов в год. Уже сейчас они расширяют производство: запустили цех по выпуску толстых акриловых стекол и блоков с покрытиями — антицарапающим, антистатическим и другими. Эти листы уже прошли испытания у одного из наших производственных партнёров и будут использоваться в торговом оборудовании для "Пятёрочки", "Магнита". Испытания прошли успешно — и по характеристикам, и по срокам. Первая партия будет доставлена уже в ближайшие месяцы.
— Были ли ещё интересные контакты?
— Да, мы посетили компанию "Джин Бао" (JINBAO) — она производит вспененный ПВХ. Завод очень современный, продукция на первый взгляд выглядит отлично. Возможно, добавим в ассортимент и вспененный, и компактный ПВХ, плюс полистирольные и поликарбонатные листы.
— Планируются ли изменения в форматах поставляемых листов?
— Очень хороший и своевременный вопрос. После выставки мы провели опрос клиентов. Выяснилось, что у многих из них стоят фрезеры и лазеры с рабочим столом 1 х 1,6 м. А мы до этого поставляли стандартные листы в размере 2,05×3,05 м. Поэтому теперь вводим новый формат 1,02×1,52 в стандартный ассортимент. Это избавит клиентов от лишних затрат на раскрой материала, даст экономию на перевозке — большие листы в газель не влезают. Все клиенты эту новость восприняли на ура.
— Да, это хорошая новость.
— Поэтому в скором времени эти листы будут на складе. К тому же мы купили новый грузовик — "ГАЗ" с размером кузова 220 на 620 см. Всё влезает, даже шестиметровые листы. Установили раскроечный комплекс — можно купить не только лист, но и половину или кусок любого другого необходимого размера. И ещё надеемся скоро запустить новый интернет-магазин. Тогда клиентам станет с нами работать ещё удобнее.
