От А до Я
В рамках профессиональной конференции «Производство визуальной рекламы: новые возможности для роста» директор по маркетингу компании We R.SIGNS Сергей Окованцев рассказал о тонкостях эффективного аутсорсинга на рынке производства вывесок.
Для многих отечественных компаний-производителей вывесок слово «аутсорсинг» является едва ли не ругательным. Изготовить и смонтировать конструкцию полностью собственными силами считается делом чести и залогом благополучия бизнеса. Однако так ли уж оправданна подобная политика?
На этот вопрос в своем выступлении в рамках профессиональной конференции «Производство визуальной рекламы: новые возможности для роста» попытался найти ответ директор по маркетингу компании Сергей Окованцев. В качестве наглядного примера он привел проект «Большая Буква», ориентированный на предоставление услуг по изготовлению всех видов букв для оформительской рекламы.
«Проект «Большая Буква» был запущен компанией около 10 лет назад. Когда мы создавали его, то думали в первую очередь о рентабельности. Ведь во всем мире компании идут по пути узкой специализации. Мало кому приходит в голову делать буквы самостоятельно, на собственном производстве. В нашей же стране подход пока прямо противоположный. Большинство руководителей стремятся полностью контролировать все процессы, делать все силами собственных сотрудников. Поэтому производство все более и более раздувается.
Но рекламный бизнес – сезонный. Есть у нас «горячий сезон», когда нам кажется, что все хорошо, и иногда даже приходится отказывать некоторым клиентам. И есть зима и лето, когда активность не такая высокая, а зарплату людям все равно надо платить.
В нашей стране вообще принято все расчеты делать очень упрощенно. Из суммы сделки вычли стоимость купленных материалов и посчитали маржу. Однако мало кто учитывает различные сопутствующие издержки. К примеру, для изделия требовалась всего половина листа, а покупать пришлось целый… Плюс зарплата рабочим и время, которое можно было бы потратить на осуществление другого проекта. Тут уже имеет смысл говорить и об упущенной выгоде.
Эффективность работы рекламного производства зависит от многих составляющих. И тщательный анализ расходов на содержание всех производственных участков может привести к неожиданным выводам: некоторые из них могут оказаться нерентабельными! И зачастую аутсорсинг отдельных видов производства может оказаться не только коммерчески более целесообразным, но даже выгодным с точки зрения поддержания качества предоставляемых услуг.
Многое из вышесказанного относилось и к нашей компании , которая в свое время сделала огромное количество вывесок. Однако после перехода на работу с подрядчиками на нашем собственном производстве, которое раньше вели пятьдесят человек, сейчас заняты всего пятеро сотрудников. Все остальное делается по подрядным контрактам. К примеру, одна компания занимается покраской, другая – формовкой и так далее.
Концепция проекта «Большая Буква» очень простая. Это изготовление готовых букв. Сам процесс выглядит примерно так. Компания-производитель работает с клиентом. Рисует и согласовывает с ним дизайн вывески. Затем отправляет нам файл с макетом, по которому мы делаем расчет и, после его утверждения, изготавливаем и доставляем буквы заказчику.
Все очень просто. И особенно удобно для тех компаний, у которых собственного производства как такового нет.
Впрочем, и компании, обладающие определенными производственными мощностями, также могут воспользоваться нашими услугами. Ведь, как правило, изготовление букв составляет не более 10% от общей стоимости проекта. Однако этим всем надо заниматься, закупать материалы, контролировать качество и сроки изготовления, в то время как можно было бы сосредоточить усилия на решении других, более сложных задач...
Итак, изготовление каких видов букв предлагает своим клиентам «Большая Буква»?
Прежде всего следует назвать стандартные объемные алюминиевые буквы, весьма популярные у заказчиков, с которых, собственно, и начинался проект. Боковины и задняя поверхность изготавливаются из алюминия, лицевая крышка - из пластика. Внутри может располагаться светодиодная или неоновая подсветка. Что касается размеров, то самая большая буква, произведенная нами из алюминия, делалась для вывески площадью 10 х 28 м. Соответственно, каждая буква была высотой 10 м и состояла из нескольких отдельных элементов. Вся конструкция была аккуратно упакована в ящики и монтировалась уже на месте.
Еще один очень популярный сейчас вид букв для вывесок – это буквы из нержавеющей стали. И если другие типы букв еще худо-бедно можно изготовить самостоятельно, то для производства букв из нержавейки необходимо иметь специальное дорогостоящее оборудование, которое могут позволить себе только крупные компании. Тем не менее в настоящее время буквы эти являются реальным хитом продаж, поскольку обладают особой долговечностью и подчеркивают высокий статус владельца подобной вывески.
Конечно, удовольствие это не из дешевых. Но есть определенный круг клиентов, которые хотят, чтобы их бренд выглядел соответствующим образом, и готовы за это платить…
Теперь о буквах из пластика. Казалось бы, чего проще сделать буквы из толстого акрилового стекла? Это действительно просто, когда у вас есть специальное оборудование, предназначенное для резки оргстекла. Однако иногда его может не оказаться под рукой, но это вовсе не повод отказываться от этих заказов.
Допустим, клиенту требуется световой короб, в лицевой стороне которого должно быть прорезано изображение и инкрустированы буквы из прозрачного оргстекла. С помощью проекта «Большая Буква» вы можете заказать как отдельно буквы, так и изготовление всего короба целиком.
Еще один тип букв, часто используемых в рекламе, изготовление которых предлагает «Большая Буква», – буквы из пенопласта. Размещают их, как правило, в офисах, на ресепшенах, на выставочных стендах. Буквы делают из пенополистирола, красят в нужный цвет, и в результате получается отличная вывеска. Но использовать их следует строго внутри помещений. Для размещения на улице буквы нужно изготавливать из металла или пластика.
Также проект «Большая Буква» предлагает своим клиентам изготовление псевдообъемных букв из пластика, табличек и указателей из нержавеющей стали, объемных гербов, различных видов коробов и др.
Что касается особенностей работы компании, то все заказы выполняются очень оперативно. Стандартный заказ (рассчитывается по прайс-листу) обрабатывается не более восьми часов (рабочего дня) со времени отправки файла, после чего клиент получает полностью готовый расчет.
В числе особых конкурентных преимуществ проекта можно назвать и наличие уникального высокотехнологичного оборудования. Только у нас, среди всех российских компаний, изготовление объемных букв полностью поставлено на автоматизированную основу, благодаря специально купленному за рубежом станку. Таким образом, на входе мы имеем рулонный алюминий, а на выходе – партию алюминиевых боковин. Конечно, машина эта стоит очень дорого. Зато для производителей вывесок практически незаменима. В той же Америке любая уважающая себя компания обязательно имеет на производстве сразу несколько подобных станков. В России же, насколько я знаю, в настоящее время таких машин всего две. Причем работает сейчас из них только одна, в рамках проекта «Большая Буква»…»
«Большая Буква» — проект рекламно-производственного холдинга , целью которого является производство объемных знаков и букв для рекламы и информации. Короткие сроки выполнения заказов и демократичные цены - отличительная черта компании. Дилерская сеть «Большой Буквы» насчитывает около 80 представителей по всей России и в ближнем зарубежье.
На этот вопрос в своем выступлении в рамках профессиональной конференции «Производство визуальной рекламы: новые возможности для роста» попытался найти ответ директор по маркетингу компании Сергей Окованцев. В качестве наглядного примера он привел проект «Большая Буква», ориентированный на предоставление услуг по изготовлению всех видов букв для оформительской рекламы.
«Проект «Большая Буква» был запущен компанией около 10 лет назад. Когда мы создавали его, то думали в первую очередь о рентабельности. Ведь во всем мире компании идут по пути узкой специализации. Мало кому приходит в голову делать буквы самостоятельно, на собственном производстве. В нашей же стране подход пока прямо противоположный. Большинство руководителей стремятся полностью контролировать все процессы, делать все силами собственных сотрудников. Поэтому производство все более и более раздувается.
Но рекламный бизнес – сезонный. Есть у нас «горячий сезон», когда нам кажется, что все хорошо, и иногда даже приходится отказывать некоторым клиентам. И есть зима и лето, когда активность не такая высокая, а зарплату людям все равно надо платить.
В нашей стране вообще принято все расчеты делать очень упрощенно. Из суммы сделки вычли стоимость купленных материалов и посчитали маржу. Однако мало кто учитывает различные сопутствующие издержки. К примеру, для изделия требовалась всего половина листа, а покупать пришлось целый… Плюс зарплата рабочим и время, которое можно было бы потратить на осуществление другого проекта. Тут уже имеет смысл говорить и об упущенной выгоде.
Эффективность работы рекламного производства зависит от многих составляющих. И тщательный анализ расходов на содержание всех производственных участков может привести к неожиданным выводам: некоторые из них могут оказаться нерентабельными! И зачастую аутсорсинг отдельных видов производства может оказаться не только коммерчески более целесообразным, но даже выгодным с точки зрения поддержания качества предоставляемых услуг.
Многое из вышесказанного относилось и к нашей компании , которая в свое время сделала огромное количество вывесок. Однако после перехода на работу с подрядчиками на нашем собственном производстве, которое раньше вели пятьдесят человек, сейчас заняты всего пятеро сотрудников. Все остальное делается по подрядным контрактам. К примеру, одна компания занимается покраской, другая – формовкой и так далее.
Концепция проекта «Большая Буква» очень простая. Это изготовление готовых букв. Сам процесс выглядит примерно так. Компания-производитель работает с клиентом. Рисует и согласовывает с ним дизайн вывески. Затем отправляет нам файл с макетом, по которому мы делаем расчет и, после его утверждения, изготавливаем и доставляем буквы заказчику.
Все очень просто. И особенно удобно для тех компаний, у которых собственного производства как такового нет.
Впрочем, и компании, обладающие определенными производственными мощностями, также могут воспользоваться нашими услугами. Ведь, как правило, изготовление букв составляет не более 10% от общей стоимости проекта. Однако этим всем надо заниматься, закупать материалы, контролировать качество и сроки изготовления, в то время как можно было бы сосредоточить усилия на решении других, более сложных задач...
Итак, изготовление каких видов букв предлагает своим клиентам «Большая Буква»?
Прежде всего следует назвать стандартные объемные алюминиевые буквы, весьма популярные у заказчиков, с которых, собственно, и начинался проект. Боковины и задняя поверхность изготавливаются из алюминия, лицевая крышка - из пластика. Внутри может располагаться светодиодная или неоновая подсветка. Что касается размеров, то самая большая буква, произведенная нами из алюминия, делалась для вывески площадью 10 х 28 м. Соответственно, каждая буква была высотой 10 м и состояла из нескольких отдельных элементов. Вся конструкция была аккуратно упакована в ящики и монтировалась уже на месте.
Еще один очень популярный сейчас вид букв для вывесок – это буквы из нержавеющей стали. И если другие типы букв еще худо-бедно можно изготовить самостоятельно, то для производства букв из нержавейки необходимо иметь специальное дорогостоящее оборудование, которое могут позволить себе только крупные компании. Тем не менее в настоящее время буквы эти являются реальным хитом продаж, поскольку обладают особой долговечностью и подчеркивают высокий статус владельца подобной вывески.
Конечно, удовольствие это не из дешевых. Но есть определенный круг клиентов, которые хотят, чтобы их бренд выглядел соответствующим образом, и готовы за это платить…
Теперь о буквах из пластика. Казалось бы, чего проще сделать буквы из толстого акрилового стекла? Это действительно просто, когда у вас есть специальное оборудование, предназначенное для резки оргстекла. Однако иногда его может не оказаться под рукой, но это вовсе не повод отказываться от этих заказов.
Допустим, клиенту требуется световой короб, в лицевой стороне которого должно быть прорезано изображение и инкрустированы буквы из прозрачного оргстекла. С помощью проекта «Большая Буква» вы можете заказать как отдельно буквы, так и изготовление всего короба целиком.
Еще один тип букв, часто используемых в рекламе, изготовление которых предлагает «Большая Буква», – буквы из пенопласта. Размещают их, как правило, в офисах, на ресепшенах, на выставочных стендах. Буквы делают из пенополистирола, красят в нужный цвет, и в результате получается отличная вывеска. Но использовать их следует строго внутри помещений. Для размещения на улице буквы нужно изготавливать из металла или пластика.
Также проект «Большая Буква» предлагает своим клиентам изготовление псевдообъемных букв из пластика, табличек и указателей из нержавеющей стали, объемных гербов, различных видов коробов и др.
Что касается особенностей работы компании, то все заказы выполняются очень оперативно. Стандартный заказ (рассчитывается по прайс-листу) обрабатывается не более восьми часов (рабочего дня) со времени отправки файла, после чего клиент получает полностью готовый расчет.
В числе особых конкурентных преимуществ проекта можно назвать и наличие уникального высокотехнологичного оборудования. Только у нас, среди всех российских компаний, изготовление объемных букв полностью поставлено на автоматизированную основу, благодаря специально купленному за рубежом станку. Таким образом, на входе мы имеем рулонный алюминий, а на выходе – партию алюминиевых боковин. Конечно, машина эта стоит очень дорого. Зато для производителей вывесок практически незаменима. В той же Америке любая уважающая себя компания обязательно имеет на производстве сразу несколько подобных станков. В России же, насколько я знаю, в настоящее время таких машин всего две. Причем работает сейчас из них только одна, в рамках проекта «Большая Буква»…»
«Большая Буква» — проект рекламно-производственного холдинга , целью которого является производство объемных знаков и букв для рекламы и информации. Короткие сроки выполнения заказов и демократичные цены - отличительная черта компании. Дилерская сеть «Большой Буквы» насчитывает около 80 представителей по всей России и в ближнем зарубежье.
Статья опубликована в журнале«Наружка» № 64Читать номер на наружка.рф ↗
