Моше Зах (Bordeaux Digital PrintInk): «Технология УФ-отверждаемых чернил займет существенно большую долю на рынке широкоформатной цифровой печати»
Летом этого года компании Bordeaux Digital PrintInk (Израиль), всемирно известному производителю альтернативных чернил для широкоформатных принтеров, исполнилось десять лет. О настоящем и будущем индустрии цифровой печати, а также о недавних разработках и планах на ближайшую перспективу предприятия мы беседуем с Моше Захом, основателем и главным исполнительным директором компании.
Господин Зах, десять лет назад Вы основали Bordeaux Digital PrintInk. Что предшествовало открытию производства чернил для цифровой струйной печати?
Прежде, до открытия нашего предприятия, я занимался производством красителей для окраски тканей. Этот бизнес был достаточно успешным. Однако появление цифровой печати как технологии открыло огромное поле для деятельности, освоение которого стало вполне естественным для меня шагом. Все-таки я посвятил немало лет работе с пигментами и окрашиванием различных материалов. Сейчас у меня более 20 лет опыта в данной области, и хотя у меня нет академической степени в химии, мои познания, навыки и врожденная любовь к науке дали мне гораздо больше, чем может дать теория, которую изучают в высших учебных заведениях. Накопленные знания помогали мне создавать первые разработки Bordeaux Digital PrintInk до тех пор, пока мы не сформировали собственную команду исследователей и разработчиков внутри компании.
Я глубоко убежден в том, что предпринимательство и мотивация являются ключевыми факторами для достижения успеха. Мне, выходцу из семьи иммигрантов с девятью детьми, это удалось доказать на практике. Я также уверен, что во всех победах Bordeaux значительную роль сыграло привлечение к работе достойных кадров, тех, кто разделяет мои взгляды и убеждения и страстно желает вести компанию к успеху, поскольку успех компании — это его успех.
Несмотря на то, что у Bordeaux есть все необходимые знания по производству чернил для печати по текстилю, мы не осваивали эту нишу, поскольку наше основное внимание сосредоточено на рынке коммерческой графики, в частности, на технологиях для производства наружной рекламы, P.O.S.-материалов и вывесок. Наша стабильно растущая клиентская база - результат высокой осведомленности печатников о качествах разработок Bordeaux. Таким образом, мы предпочитаем вкладывать наши ресурсы в создание решений и продуктов для индустрии коммерческой графики, которая является фундаментом для нашего бизнеса. Компания Bordeaux Digital PrintInk — один из лидеров на рынке производства высококачественных чернил специализированного применения, создающих дополнительные преимущества для печатников. Поэтому в свое время мы представим собственные решения для печати по текстилю для использования на рынке наружной рекламы.
Как бы Вы подытожили развитие рынка цифровой широкоформатной печати на протяжении с 1996 по 2010 годы?
Мне посчастливилось стать свидетелем потрясающих перемен в этой сфере. Это и прогресс технологии, сделавшей возможной значительно более высокую производительность широкоформатных принтеров, о чем в первые годы появления в мире цифровой печати можно было только мечтать. Это и расширение сфер применения цифровой печати, и потрясающие достижения в качестве отпечатков, и рост числа брендов принтеров, и новые высокотехнологичные печатающие головки, и химия используемых чернил. Называю лишь несколько из множества факторов, которые делают рынок цифровой печати столь уникальным и перспективным. Эта технология станет преобладающим способом печати, который будет распространяться с каждым годом, охватывать все новые ниши и применяться в значительно большем диапазоне различных сфер, чем это можно представить сегодня.
Каким был первый действительно успешный продукт Bordeaux Digital PrintInk, открывший путь для дальнейшего развития Вашей компании?
Почти все разработки Bordeaux были успешными при их выводе на рынок, поскольку они удовлетворяли истинные потребности рынка. Опыт, который мы приобрели при запуске линейки экосольвентных чернил PeNr, несомненно, отразился на методе вывода новой продукции на рынок, начиная с этапа разработок и исследований и заканчивая производством и маркетингом. Чернила именно этой серии принесли популярность качеству нашей продукции и ее функциональным возможностям. Успех экосольвентной линейки PeNr проложил путь для выпуска чернил других типов. В настоящее время качество чернил PRMS превосходит альтернативные решения других производителей и ни в чем не уступает ОЕМ-чернилам. По моим прогнозам, низкосольвентные чернила PRMS для Mimaki JV3, JV33 и JV5 станут одними из наиболее популярных продуктов Bordeaux в России и других частях света благодаря своим выдающимся функциональным качествам. В комбинации с системой непрерывной подачи чернил для принтера JV5 эта разработка должно стать наиболее эффективным решением для наших клиентов, которые используют в своей работе широкоформатные принтеры Mimaki.
Есть ли какие-нибудь преимущества в том, что производство чернил Bordeaux осуществляется в Израиле?
В настоящее время Bordeaux представляет собой транснациональную компанию с подразделениями и складами не только в Израиле, но и в Северной Америке, Мексике и Бразилии. Наша продукция поставляется клиентам из 100 стран мира. Основатели Bordeaux — израильтяне, и поэтому расположение производства в Израиле было вполне естественным решением. При этом наша страна известна как место рождения цифровой печати, с революционной концепцией, которую разработал и предложил Эфи Арази в начале 1970-х годов (позже он основал компанию Scitex). Эту концепцию впоследствии развили и расширили другие израильские компании, которые сегодня являются лидерами в технологиях цифровой печати, включая HP Indigo, HP NUR и Matan. Главное преимущество территориального расположения производства для Bordeaux – в изобилии интеллектуальной собственности и доступности ноу-хау, распространенных в Израиле. Тем не менее, постоянное расширение деятельности компании подталкивает нас к исследованию возможностей по строительству производственных линий для новых и существующих серий чернил в других частях света.
Какие ключевые принципы Вы считаете основополагающими в успешной деятельности Bordeaux?
Мы всегда старались выпускать высококачественную продукцию, не пытаясь экономить на финальных стадиях производства или предлагать решения, которые хуже оптимальных для наших клиентов.
Аккумулирование знаний рынка цифровой печати, включая глубокое понимание бизнеса печатников и потребностей рынка, является ключевым фактором для разработок новых решений. Очень важны внимательность к нуждам клиентов и их поддержка, осуществляемая менеджерами по продажам, каждый из которых несет ответственность за работу с определенным пользователем нашей продукции и доступен даже в выходные дни. Техническую поддержку столь же высокого уровня оказывают и наши квалифицированные технологи. Кроме того, мы всегда в курсе новейших разработок в области цифровой печати, включая достижения конкурентов, и никогда не полагаемся на наши достижения в прошлом или на успех существующих продуктов.
За годы, в силу усиливающейся конкуренции, цены на сольвентную печать упали в несколько раз. Какие меры Вы предпринимаете, чтобы удерживать позиции Bordeaux на этом рынке?
Как и в других областях, чем старее технология, тем она дешевле, но в сегменте альтернативных чернил снижение цен является также результатом появления бесчисленного множества новых производителей-дилетантов, оказывающих негативный эффект на рынок в целом. Преимущество Bordeaux заключается в нашей способности разрабатывать новые, качественные решения для новейших технологий цифровой печати, и это является главным двигателем для обеспечения стабильного успеха и поддерживания прибыльности.
Каким Вы видите Ваше предприятие через несколько лет?
Полагаю, в ближайшие годы Bordeaux продолжит развиваться. Компания, выступая в роли независимого производителя чернил, представляет дополнительные преимущества, как непосредственно печатникам, так и ОЕМ–разработчикам широкоформатных принтеров известных марок, работая в кооперации с ними. Прочный альянс с нашими партнерами, будь то компании, выпускающие оборудование для цифровой печати, их дилеры и дистрибьюторы, - ключ к стабильному росту предприятия. В скором времени я также планирую усилить наш персонал отдела исследований и разработок путем привлечения большего числа профессионалов для создания новых типов чернил, что позволит компании предлагать инновационные решения для широкоформатной цифровой печати. Потребность в профессионалах критична и даст возможность Bordeaux освоить такие сферы цифровой печати, как выпуск чернил для изготовления упаковки, для производства электронных плат, токопроводящие чернила, чернила для защиты ценных бумаг, и, конечно же, продолжить работу в области коммерческой графики, которая постоянно увеличивается в объемах и технологически развивается.
Очевидно, что ключевые параметры и характеристики современных цифровых широкоформатных принтеров напрямую зависят от типа используемых печатающих головок и чернил. Увидим ли мы абсолютно инновационный принтер на базе чернил Bordeaux в ближайшем будущем?
Мы всегда поддерживали тесные контакты с разработчиками принтеров и производителей печатающих головок, но по причине конфиденциальных договоренностей не вправе придавать огласке такие взаимоотношения. Чернила Bordeaux тестировались некоторыми из крупнейших производителей широкоформатных принтеров как своими силами, так и пользователями оборудования, которое они выпускают. Из практических соображений с их стороны разработкам Bordeaux не может предоставляться какая-либо поддержка, но наша продукция признана большинством крупных поставщиков оборудования как совместимое решение для их широкоформатных принтеров.
Пять-семь лет назад технология печати УФ-отверждаемыми чернилами расценивалась как угроза рынку традиционной сольвентной печати. Тем не менее, до сих пор до 90% и более изображений для наружной рекламы изготавливаются с помощью чернил на основе растворителей. Разработчики водных чернил для цифровой печати коммерческой графики, стойкой к эксплуатации вне помещений, не скрывают своих намерений по вытеснению сольвентных чернил с рынка. Полагаете ли Вы, что альтернативные технологии могут сделать сольвентную широкоформатную печать полностью устаревшей в будущем?
Отдавая себе полный отчет в перспективности этих чернил, замечу, что они не способны заменить чернила на основе растворителей. Нам еще предстоит увидеть, насколько водные чернила способны завоевать уверенные позиции на рынке. И чернила HP Latex, и чернила Sepiax привнесли свежую струю в технологии, используемые в индустрии широкоформатной печати, но они никаким образом не могут заменить «традиционные» сольвентные чернила, поскольку спектр совместимого с ними оборудования и материалов ограничен. Сольвентные чернила остаются столь популярными потому, что они наиболее разносторонни, и могут использоваться в широчайшем многообразии принтеров, обеспечивают достойные результаты при работе с большим спектром различных материалов и при всем этом отличаются максимальной ценовой эффективностью. Даже принимая во внимание интенсивные усилия HP по продвижению «латексной» технологии печати, я уверен, что водные чернила останутся нишевым продуктом в силу своих функциональных качеств и своей стоимости. Подобная тенденция наблюдается и в России, как и в других частях света. Вдобавок, сольвентные чернила с каждым годом становятся все менее экологически вредными и будут еще более дружественными по отношению к окружающей среде, как за счет использования более мягких растворителей в своем составе, так и за счет применения компонентов из органически возобновляемых источников.
Какие преимущества получает пользователь широкоформатного принтера при переходе на чернила Bordeaux? На какую поддержку с вашей стороны он может рассчитывать?
Bordeaux занимается разработкой и производством чернил для широкоформатной цифровой печати уже более десяти лет. Накопленный опыт позволяет с полной уверенностью полагать, что наши решения превосходят по своим качественным характеристикам разработки других производителей чернил, в том числе - и некоторые оригинальные чернила по всем параметрам, включая совместимость с печатающими головками, более широкий цветовой охват и более высокую адгезию к большинству носителей для печати. Отдельным преимуществом наших чернил является концепция Mix & Match, которая позволяет моментально переходить с использования оригинального картриджа чернил на картридж Bordeaux без необходимости в построении новых ICC-профилей или в промывке чернильно-головочного тракта печатного оборудования. К этому всему стоит добавить персональный сервис для каждого дистрибьютора и надежную поддержку всему рынку, а также, разумеется, ценовой фактор. Кроме того Bordeaux поставляет большинство своих продуктов как в бутылях 1 или 5л, так и в картриджах или пакетах в зависимости от нужд печатника и конструкции принтера. Как только печатник переходит на использование чернил Bordeaux, он осознает преимущества нашей продукции и становится лояльным клиентом.
Какие серии новых чернил, среди показанных на выставке FESPA, вызвали наибольший интерес среди посетителей?
Мы фокусируемся на решениях для определенного рода широкоформатных принтеров, которые пользуются особой популярностью на рынке, в частности, Mutoh, Mimaki и Roland. Большинство наших чернил для этих принтеров соответствуют концепции Mix & Match. Кроме того, я бы отметил такую нашу разработку, как инновационные чернила для УФ-принтеров, в которых для отверждения чернил используются светодиоды, в частности, для Mimaki UJV-160, а также других принтеров данного типа, совместимость чернил с которыми доказана практикой, таких как SUN NEO UV LED 1.6m.
Насколько значим для Bordeaux Digital PrintInk рынок печати УФ-отверждаемых чернил в целом?
Я бы рассматривал УФ-печать как технологию, которая развивается обособленно на рынке коммерческой графики, в дополнение к сегменту обычной сольвентной печати. Более того, эта технология станет, вероятно, одним из наиболее распространенных видов цифровой печати в ближайшие годы в силу возможности ее многоцелевого применения, ее менее вредного воздействия на окружающую среду и высокого качества печати. По этим причинам Bordeaux в последние годы инвестировала немало средств в исследования и разработки УФ-отверждаемых чернил. Наши УФ-чернила серии Plfx предназначены как для планшетной печати, так и для работы с рулонными материалами. Новейшая модификация этих чернил обеспечивает повышенную адгезию с еще более широким спектром материалов и совместима с большим числом УФ-принтеров. Отмечу, что Bordeaux — первая компания, которая представила альтернативные UV-LED чернила для принтеров Mimaki UJV-160 и SUN NEO UV LED 1.6. Эта разработка также полностью соответствует концепции Mix & Match, что устраняет необходимость в создании новых ICC-профилей или адаптации оборудования при переходе на наши чернила. Этой осенью Bordeaux запускает на рынок чернила и для других УФ-принтеров на светодиодах. Я считаю, что технология УФ-отверждаемых чернил займет существенно большую долю на рынке широкоформатной цифровой печати, и именно поэтому Bordeaux инвестировала в УФ-чернила в дополнение широкому ассортименту продуктов, у нас имеющихся.
Ведете ли Вы какие-нибудь исследования в области водных чернил, стойких к эксплуатации вне помещений, или какие-нибудь абсолютно новые формулы чернил?
Bordeaux — это компания, бизнес которой во многом полагается на инновации и научно-исследовательскую деятельность. Замечу, что мы выпустили водные чернила для пьезо-, термо- и струйной печати еще в начале 2000-х годов. В прошлом Bordeaux уже показала, что мы можем обеспечивать решениями клиентов в тех областях, где другим компаниям пришлось потерпеть неудачу. Не раз разработки Bordeaux на несколько лет опережали свое время. Среди них, к примеру - флуоресцентные чернила, стойкие к эксплуатации вне помещений или экосольвентные сублимационные чернила для печати по текстилю. Что же касается будущего, Bordeaux ориентируется в своей работе на динамику развития рынка широкоформатной печати, и наша первоочередная задача - удовлетворять потребности индустрии коммерческой графики.
Не так давно стало известно, что уже разработаны печатающие головки для УФ-отверждаемых чернил, которые формируют капли краски объемом 6 пиколитров. Производительность оборудования для УФ-печати также с каждым годом увеличивается. Какие показатели скорости и качества печати, по Вашим прогнозам, будут обеспечивать широкоформатные принтеры через два-три года?
Уверен, что в будущем в некоторых сферах пользователи полностью перейдут на печать УФ-отверждаемыми чернилами. Уже сегодня компания Bordeaux может изготавливать чернила, которые совместимы с 6-пиколитровыми печатающими головками, но наша деятельность синхронизирована с потребностями рынка. Тем не менее, пределы возможностей УФ-отверждаемых чернил еще предстоит установить.
Беседовал Валентин Сучков
Прежде, до открытия нашего предприятия, я занимался производством красителей для окраски тканей. Этот бизнес был достаточно успешным. Однако появление цифровой печати как технологии открыло огромное поле для деятельности, освоение которого стало вполне естественным для меня шагом. Все-таки я посвятил немало лет работе с пигментами и окрашиванием различных материалов. Сейчас у меня более 20 лет опыта в данной области, и хотя у меня нет академической степени в химии, мои познания, навыки и врожденная любовь к науке дали мне гораздо больше, чем может дать теория, которую изучают в высших учебных заведениях. Накопленные знания помогали мне создавать первые разработки Bordeaux Digital PrintInk до тех пор, пока мы не сформировали собственную команду исследователей и разработчиков внутри компании.
Я глубоко убежден в том, что предпринимательство и мотивация являются ключевыми факторами для достижения успеха. Мне, выходцу из семьи иммигрантов с девятью детьми, это удалось доказать на практике. Я также уверен, что во всех победах Bordeaux значительную роль сыграло привлечение к работе достойных кадров, тех, кто разделяет мои взгляды и убеждения и страстно желает вести компанию к успеху, поскольку успех компании — это его успех.
Несмотря на то, что у Bordeaux есть все необходимые знания по производству чернил для печати по текстилю, мы не осваивали эту нишу, поскольку наше основное внимание сосредоточено на рынке коммерческой графики, в частности, на технологиях для производства наружной рекламы, P.O.S.-материалов и вывесок. Наша стабильно растущая клиентская база - результат высокой осведомленности печатников о качествах разработок Bordeaux. Таким образом, мы предпочитаем вкладывать наши ресурсы в создание решений и продуктов для индустрии коммерческой графики, которая является фундаментом для нашего бизнеса. Компания Bordeaux Digital PrintInk — один из лидеров на рынке производства высококачественных чернил специализированного применения, создающих дополнительные преимущества для печатников. Поэтому в свое время мы представим собственные решения для печати по текстилю для использования на рынке наружной рекламы.
Как бы Вы подытожили развитие рынка цифровой широкоформатной печати на протяжении с 1996 по 2010 годы?
Мне посчастливилось стать свидетелем потрясающих перемен в этой сфере. Это и прогресс технологии, сделавшей возможной значительно более высокую производительность широкоформатных принтеров, о чем в первые годы появления в мире цифровой печати можно было только мечтать. Это и расширение сфер применения цифровой печати, и потрясающие достижения в качестве отпечатков, и рост числа брендов принтеров, и новые высокотехнологичные печатающие головки, и химия используемых чернил. Называю лишь несколько из множества факторов, которые делают рынок цифровой печати столь уникальным и перспективным. Эта технология станет преобладающим способом печати, который будет распространяться с каждым годом, охватывать все новые ниши и применяться в значительно большем диапазоне различных сфер, чем это можно представить сегодня.
Каким был первый действительно успешный продукт Bordeaux Digital PrintInk, открывший путь для дальнейшего развития Вашей компании?
Почти все разработки Bordeaux были успешными при их выводе на рынок, поскольку они удовлетворяли истинные потребности рынка. Опыт, который мы приобрели при запуске линейки экосольвентных чернил PeNr, несомненно, отразился на методе вывода новой продукции на рынок, начиная с этапа разработок и исследований и заканчивая производством и маркетингом. Чернила именно этой серии принесли популярность качеству нашей продукции и ее функциональным возможностям. Успех экосольвентной линейки PeNr проложил путь для выпуска чернил других типов. В настоящее время качество чернил PRMS превосходит альтернативные решения других производителей и ни в чем не уступает ОЕМ-чернилам. По моим прогнозам, низкосольвентные чернила PRMS для Mimaki JV3, JV33 и JV5 станут одними из наиболее популярных продуктов Bordeaux в России и других частях света благодаря своим выдающимся функциональным качествам. В комбинации с системой непрерывной подачи чернил для принтера JV5 эта разработка должно стать наиболее эффективным решением для наших клиентов, которые используют в своей работе широкоформатные принтеры Mimaki.
Есть ли какие-нибудь преимущества в том, что производство чернил Bordeaux осуществляется в Израиле?
В настоящее время Bordeaux представляет собой транснациональную компанию с подразделениями и складами не только в Израиле, но и в Северной Америке, Мексике и Бразилии. Наша продукция поставляется клиентам из 100 стран мира. Основатели Bordeaux — израильтяне, и поэтому расположение производства в Израиле было вполне естественным решением. При этом наша страна известна как место рождения цифровой печати, с революционной концепцией, которую разработал и предложил Эфи Арази в начале 1970-х годов (позже он основал компанию Scitex). Эту концепцию впоследствии развили и расширили другие израильские компании, которые сегодня являются лидерами в технологиях цифровой печати, включая HP Indigo, HP NUR и Matan. Главное преимущество территориального расположения производства для Bordeaux – в изобилии интеллектуальной собственности и доступности ноу-хау, распространенных в Израиле. Тем не менее, постоянное расширение деятельности компании подталкивает нас к исследованию возможностей по строительству производственных линий для новых и существующих серий чернил в других частях света.
Какие ключевые принципы Вы считаете основополагающими в успешной деятельности Bordeaux?
Мы всегда старались выпускать высококачественную продукцию, не пытаясь экономить на финальных стадиях производства или предлагать решения, которые хуже оптимальных для наших клиентов.
Аккумулирование знаний рынка цифровой печати, включая глубокое понимание бизнеса печатников и потребностей рынка, является ключевым фактором для разработок новых решений. Очень важны внимательность к нуждам клиентов и их поддержка, осуществляемая менеджерами по продажам, каждый из которых несет ответственность за работу с определенным пользователем нашей продукции и доступен даже в выходные дни. Техническую поддержку столь же высокого уровня оказывают и наши квалифицированные технологи. Кроме того, мы всегда в курсе новейших разработок в области цифровой печати, включая достижения конкурентов, и никогда не полагаемся на наши достижения в прошлом или на успех существующих продуктов.
За годы, в силу усиливающейся конкуренции, цены на сольвентную печать упали в несколько раз. Какие меры Вы предпринимаете, чтобы удерживать позиции Bordeaux на этом рынке?
Как и в других областях, чем старее технология, тем она дешевле, но в сегменте альтернативных чернил снижение цен является также результатом появления бесчисленного множества новых производителей-дилетантов, оказывающих негативный эффект на рынок в целом. Преимущество Bordeaux заключается в нашей способности разрабатывать новые, качественные решения для новейших технологий цифровой печати, и это является главным двигателем для обеспечения стабильного успеха и поддерживания прибыльности.
Каким Вы видите Ваше предприятие через несколько лет?
Полагаю, в ближайшие годы Bordeaux продолжит развиваться. Компания, выступая в роли независимого производителя чернил, представляет дополнительные преимущества, как непосредственно печатникам, так и ОЕМ–разработчикам широкоформатных принтеров известных марок, работая в кооперации с ними. Прочный альянс с нашими партнерами, будь то компании, выпускающие оборудование для цифровой печати, их дилеры и дистрибьюторы, - ключ к стабильному росту предприятия. В скором времени я также планирую усилить наш персонал отдела исследований и разработок путем привлечения большего числа профессионалов для создания новых типов чернил, что позволит компании предлагать инновационные решения для широкоформатной цифровой печати. Потребность в профессионалах критична и даст возможность Bordeaux освоить такие сферы цифровой печати, как выпуск чернил для изготовления упаковки, для производства электронных плат, токопроводящие чернила, чернила для защиты ценных бумаг, и, конечно же, продолжить работу в области коммерческой графики, которая постоянно увеличивается в объемах и технологически развивается.
Очевидно, что ключевые параметры и характеристики современных цифровых широкоформатных принтеров напрямую зависят от типа используемых печатающих головок и чернил. Увидим ли мы абсолютно инновационный принтер на базе чернил Bordeaux в ближайшем будущем?
Мы всегда поддерживали тесные контакты с разработчиками принтеров и производителей печатающих головок, но по причине конфиденциальных договоренностей не вправе придавать огласке такие взаимоотношения. Чернила Bordeaux тестировались некоторыми из крупнейших производителей широкоформатных принтеров как своими силами, так и пользователями оборудования, которое они выпускают. Из практических соображений с их стороны разработкам Bordeaux не может предоставляться какая-либо поддержка, но наша продукция признана большинством крупных поставщиков оборудования как совместимое решение для их широкоформатных принтеров.
Пять-семь лет назад технология печати УФ-отверждаемыми чернилами расценивалась как угроза рынку традиционной сольвентной печати. Тем не менее, до сих пор до 90% и более изображений для наружной рекламы изготавливаются с помощью чернил на основе растворителей. Разработчики водных чернил для цифровой печати коммерческой графики, стойкой к эксплуатации вне помещений, не скрывают своих намерений по вытеснению сольвентных чернил с рынка. Полагаете ли Вы, что альтернативные технологии могут сделать сольвентную широкоформатную печать полностью устаревшей в будущем?
Отдавая себе полный отчет в перспективности этих чернил, замечу, что они не способны заменить чернила на основе растворителей. Нам еще предстоит увидеть, насколько водные чернила способны завоевать уверенные позиции на рынке. И чернила HP Latex, и чернила Sepiax привнесли свежую струю в технологии, используемые в индустрии широкоформатной печати, но они никаким образом не могут заменить «традиционные» сольвентные чернила, поскольку спектр совместимого с ними оборудования и материалов ограничен. Сольвентные чернила остаются столь популярными потому, что они наиболее разносторонни, и могут использоваться в широчайшем многообразии принтеров, обеспечивают достойные результаты при работе с большим спектром различных материалов и при всем этом отличаются максимальной ценовой эффективностью. Даже принимая во внимание интенсивные усилия HP по продвижению «латексной» технологии печати, я уверен, что водные чернила останутся нишевым продуктом в силу своих функциональных качеств и своей стоимости. Подобная тенденция наблюдается и в России, как и в других частях света. Вдобавок, сольвентные чернила с каждым годом становятся все менее экологически вредными и будут еще более дружественными по отношению к окружающей среде, как за счет использования более мягких растворителей в своем составе, так и за счет применения компонентов из органически возобновляемых источников.
Какие преимущества получает пользователь широкоформатного принтера при переходе на чернила Bordeaux? На какую поддержку с вашей стороны он может рассчитывать?
Bordeaux занимается разработкой и производством чернил для широкоформатной цифровой печати уже более десяти лет. Накопленный опыт позволяет с полной уверенностью полагать, что наши решения превосходят по своим качественным характеристикам разработки других производителей чернил, в том числе - и некоторые оригинальные чернила по всем параметрам, включая совместимость с печатающими головками, более широкий цветовой охват и более высокую адгезию к большинству носителей для печати. Отдельным преимуществом наших чернил является концепция Mix & Match, которая позволяет моментально переходить с использования оригинального картриджа чернил на картридж Bordeaux без необходимости в построении новых ICC-профилей или в промывке чернильно-головочного тракта печатного оборудования. К этому всему стоит добавить персональный сервис для каждого дистрибьютора и надежную поддержку всему рынку, а также, разумеется, ценовой фактор. Кроме того Bordeaux поставляет большинство своих продуктов как в бутылях 1 или 5л, так и в картриджах или пакетах в зависимости от нужд печатника и конструкции принтера. Как только печатник переходит на использование чернил Bordeaux, он осознает преимущества нашей продукции и становится лояльным клиентом.
Какие серии новых чернил, среди показанных на выставке FESPA, вызвали наибольший интерес среди посетителей?
Мы фокусируемся на решениях для определенного рода широкоформатных принтеров, которые пользуются особой популярностью на рынке, в частности, Mutoh, Mimaki и Roland. Большинство наших чернил для этих принтеров соответствуют концепции Mix & Match. Кроме того, я бы отметил такую нашу разработку, как инновационные чернила для УФ-принтеров, в которых для отверждения чернил используются светодиоды, в частности, для Mimaki UJV-160, а также других принтеров данного типа, совместимость чернил с которыми доказана практикой, таких как SUN NEO UV LED 1.6m.
Насколько значим для Bordeaux Digital PrintInk рынок печати УФ-отверждаемых чернил в целом?
Я бы рассматривал УФ-печать как технологию, которая развивается обособленно на рынке коммерческой графики, в дополнение к сегменту обычной сольвентной печати. Более того, эта технология станет, вероятно, одним из наиболее распространенных видов цифровой печати в ближайшие годы в силу возможности ее многоцелевого применения, ее менее вредного воздействия на окружающую среду и высокого качества печати. По этим причинам Bordeaux в последние годы инвестировала немало средств в исследования и разработки УФ-отверждаемых чернил. Наши УФ-чернила серии Plfx предназначены как для планшетной печати, так и для работы с рулонными материалами. Новейшая модификация этих чернил обеспечивает повышенную адгезию с еще более широким спектром материалов и совместима с большим числом УФ-принтеров. Отмечу, что Bordeaux — первая компания, которая представила альтернативные UV-LED чернила для принтеров Mimaki UJV-160 и SUN NEO UV LED 1.6. Эта разработка также полностью соответствует концепции Mix & Match, что устраняет необходимость в создании новых ICC-профилей или адаптации оборудования при переходе на наши чернила. Этой осенью Bordeaux запускает на рынок чернила и для других УФ-принтеров на светодиодах. Я считаю, что технология УФ-отверждаемых чернил займет существенно большую долю на рынке широкоформатной цифровой печати, и именно поэтому Bordeaux инвестировала в УФ-чернила в дополнение широкому ассортименту продуктов, у нас имеющихся.
Ведете ли Вы какие-нибудь исследования в области водных чернил, стойких к эксплуатации вне помещений, или какие-нибудь абсолютно новые формулы чернил?
Bordeaux — это компания, бизнес которой во многом полагается на инновации и научно-исследовательскую деятельность. Замечу, что мы выпустили водные чернила для пьезо-, термо- и струйной печати еще в начале 2000-х годов. В прошлом Bordeaux уже показала, что мы можем обеспечивать решениями клиентов в тех областях, где другим компаниям пришлось потерпеть неудачу. Не раз разработки Bordeaux на несколько лет опережали свое время. Среди них, к примеру - флуоресцентные чернила, стойкие к эксплуатации вне помещений или экосольвентные сублимационные чернила для печати по текстилю. Что же касается будущего, Bordeaux ориентируется в своей работе на динамику развития рынка широкоформатной печати, и наша первоочередная задача - удовлетворять потребности индустрии коммерческой графики.
Не так давно стало известно, что уже разработаны печатающие головки для УФ-отверждаемых чернил, которые формируют капли краски объемом 6 пиколитров. Производительность оборудования для УФ-печати также с каждым годом увеличивается. Какие показатели скорости и качества печати, по Вашим прогнозам, будут обеспечивать широкоформатные принтеры через два-три года?
Уверен, что в будущем в некоторых сферах пользователи полностью перейдут на печать УФ-отверждаемыми чернилами. Уже сегодня компания Bordeaux может изготавливать чернила, которые совместимы с 6-пиколитровыми печатающими головками, но наша деятельность синхронизирована с потребностями рынка. Тем не менее, пределы возможностей УФ-отверждаемых чернил еще предстоит установить.
Беседовал Валентин Сучков
Статья опубликована в журнале«Наружка» № 30Читать номер на наружка.рф ↗
