Майк Хорстен (Mimaki): «Оборудование по бросовой цене — это фальшивое золото»
В сентябре на российском рынке появилась новая серия печатающих систем от компании Mimaki, SWJ-320, объединяющая экономичные принтеры сверхкрупного формата с рабочей шириной 3,2 м на экосольвентных чернилах. Об особенностях разработок японского производит
Если бы в sign-индустрии существовала премия за новаторство в широкоформатной печати, по итогам уходящего года ее можно было бы смело присудить компании Mimaki Engineering, Co. (Япония). Среди новинок, представленных Mimaki в 2012 году, - текстильный принтер Mimaki TS5—1800 со скоростью печати 150 кв. м/ч, «рекламные» принтеры серии Mimaki JV400 на инновационных «латексных» и «сольвентных УФ-отверждаемых» чернилах собственной разработки, а также диодный планшетный УФ-принтер Mimaki JFX500-2131 с печатным столом 2,1 х 3,1 м и производительностью до 60 кв. м/ч. В сентябре на российском рынке появилась и еще одна новая серия печатающих систем от Mimaki, SWJ-320, объединяющая экономичные принтеры сверхкрупного формата (с рабочей шириной 3,2 м) на экосольвентных чернилах. Об особенностях недавних разработок Mimaki, бизнес-стратегии компании и ее дальнейших планах в интервью журналу «НАРУЖКА» рассказывает Майк Хорстен, директор по маркетингу представительства компании Mimaki в Европе.
В этом году Mimaki фактически стала единственным японским производителем широкоформатных принтеров, которая вслед за Hewlett-Packard представила свои решения в сфере «латексной печати». Как Вы можете объяснить столь медленное развитие сегмента «зеленых» чернил для производства наружной рекламы?
Суть в том, что чернила на основе смол (количество воды, содержащееся в «латексных» чернилах, не столь значительно, чтобы их можно было называть чернилами на водной основе) гораздо более проблематичны при использовании в струйной печати, чем сольвентные чернила, и вызывают гораздо больше технологических сложностей для их успешной интеграции в комплексную технологию печати. Mimaki удалось преодолеть эти сложности и разработать собственную технологию печати чернилами на основе смол. По всей видимости, у других производителей возникает немало проблем при работе с чернилами этого типа, что объясняет тот факт, что пока еще не существует практически пригодных к использованию в широкоформатных принтерах «латексных» чернил от сторонних производителей.
Подчеркну, что Mimaki не идет следом за Hewlett-Packard, а прокладывает свой путь в области производства экологически безвредных чернил для печати наружной рекламы. К тому же для нас рынок вывесок и визуальных коммуникаций исторически является ключевым, в отличие от HP, которая главным образом специализируется в области офисной техники. Наши клиенты, представители sign-индустрии, хотели получить от нас систему для широкоформатной печати «зелеными» чернилами, которая бы обеспечивала высокое качество печати, обладала высокой производительностью и вдобавок печатала белой краской. На все это способны наши «латексные» принтеры Mimaki JV400LX. Это оборудование отличается экономичным энергопотреблением, не требует длительного разогрева перед печатью, а процесс замены рулона носителя в ней занимает не более трех минут. Именно поэтому по состоянию на конец августа у Mimaki накопилось свыше 100 невыполненных заказов на поставку принтеров Mimaki JV400LX конечным пользователям. В сентябре все эти аппараты были отправлены на производственные площадки заказчиков, и этот сегмент рынка, несомненно, продолжит свое развитие в ближайшие годы.
Выпуск новой серии экономичных экосольвентных широкоформатных принтеров Mimaki SWJ-320 с рабочей шириной 3,2 м стал настоящим сюрпризом уходящего года. Какие факторы вселили уверенность в компанию Mimaki пойти на этот шаг в то время, когда даже в России возможности уже установленных сольвентных принтеров в несколько раз превышают реальный спрос на печать по винилу, а расценки на оборудование для сольвентной печати китайского производства снизились до отметки в 10 - 15 тыс. долларов США?
Новые экосольвентные принтеры Mimaki SWJ-320 обладают целым рядом конкурентных преимуществ. Это высокий инженерно-технологический уровень дизайна конструкции печатной машины, отличное качество сборки, высокое качество чернил и надежность печатающей системы в целом. Как и в случае с легковыми машинами, автомобиль Audi и автомобиль не столь известной китайской торговой марки предназначены для выполнения одних и тех же функций, но один из них будет делать это лучше и дольше. То же самое можно сказать и о новых принтерах Mimaki. В отличие от китайских принтеров, поставляемых по бросовым ценам, принтер Mimaki не развалится на части и способен печатать в круглосуточном режиме, требуя при этом минимального вмешательства со стороны оператора. Замечу, что в Китае в настоящее время выпускаются и вполне достойные широкоформатные принтеры, но стоимость такого оборудования даже выше, чем стоимость наших новых экосольвентных принтеров. Можно, конечно, приобрести безымянный принтер азиатского производства за 10 тыс. долларов США, поскольку право выбора всегда остается за покупателем. Только не стоит потом удивляться, если принтер не будет печатать, фирма-дистрибьютор не сможет оказать вам никакой технической поддержки, а компания-производитель бесследно исчезнет. Мы придерживаемся иной бизнес-философии. Бренд Mimaki олицетворяет качество, которым славится наша компания, от первой до последней детали. Принтеры серии Mimaki SWJ-320 оснащены печатающими головками Ricoh, генерирующими чернильные капли с переменным объемом от 7 до 21 пл, печатают со скоростью до 84,6 кв. м/ч и конструктивно рассчитаны на реальное производство рекламной графики в промышленных объемах.
Так ли необходима печать с объемом капли в 7 пл при рабочей ширине оборудования в 3,2 м, предполагающей главным образом вывод изображений для наружной рекламы?
Существует огромное множество сфер применения высококачественной печатной графики в наружной рекламе. Это и постеры в рекламных конструкциях, интегрированных в павильоны автобусных остановок, и витринная графика, и многое другое. За счет более высокого качества печати такой продукции пользователи принтеров Mimaki SWJ-320 способны будут завоевать расположение заказчиков рекламы и успешно конкурировать с владельцами печатающего оборудования прежних поколений.
Известно, что в течение многих лет широкоформатные принтеры Mimaki оснащались печатающими головками компании Epson и печатали предположительно чернилами этого же производителя. В новых же моделях Mimaki устанавливаются печатающие головки Ricoh. Означает ли это, что Ваша компания прекратила сотрудничество с компанией Epson?
Стоит заметить, что в первые годы компании, конструировавшие широкоформатные принтеры, могли закупать печатающие головки у Epson только в случае, если в их аппаратах будут применяться чернила Epson. Подобные условия сотрудничества распространялись и на Mimaki, и на Roland, и на Mutoh. Некоторое время назад мы изменили свою тактику работы и перешли на использование печатающих головок Ricoh. С каждым годом выпуск аппаратов Mimaki, построенных на технологии печати Epson, будет сокращаться. У нас хорошие взаимоотношения с компанией Epson и сегодня, но этот производитель уже несколько месяцев усиливает свою активность на рынке оборудования для сольвентной печати за счет выпуска широкоформатных принтеров под своей торговой маркой, поэтому мы решили не привлекать компанию Epson к работе над новыми моделями печатающей техники Mimaki. Во всех наших новых разработках в ближайшие годы будут использоваться преимущественно печатающие головки Ricoh. К слову, в широкоформатном планшетном УФ-принтере JFX-500 впервые в мире печать осуществляется с помощью новейших печатающих головок Ricoh Gen5.
В последнее время на мировом рынке популярность приобретают широкоформатные рулонные УФ-принтеры, превосходящие своих сольвентных предшественников по производительности, экологичности производства и себестоимости печати. Есть ли у компании Mimaki планы по выпуску оборудования для печати УФ-чернилами по рулонным материалам?
Поскольку Mimaki является компанией, чьи акции представлены на бирже, я не вправе отвечать на вопросы о каких-либо новинках, пока о них не будет объявлено официально. Но вы вполне можете допустить, что Mimaki в ближайшие годы разработает множество новых систем для печати, будь то планшетные УФ-принтеры, рулонные УФ-принтеры или какие-либо другие аппараты. Только в 2012 году мы представили на мировом рынке 11 новых разработок. И есть все основания предполагать, что в 2013 году новинок от Mimaki появится еще больше, но каких именно — пока еще слишком рано говорить.
Как Mimaki удалось преодолеть спад в мировой экономике 2008 - 2009 годов?
Несмотря на последствия экономического кризиса, в последние три года обороты компании Mimaki увеличивались на 10 - 15% ежегодно. Главный фактор, который обеспечил и обеспечивает рост предприятию даже в сложные времена, — выпуск качественной продукции. Объемы продаж разработок Mimaki увеличиваются и в сегменте промышленной текстильной печати, и даже в сегменте сольвентной печати. Что же касается предпринятых нами мер, теперь у нас функционирует завод по сборке оборудования в Китае, деятельность и качество продукции которого полностью контролируется японскими специалистами компании. Кроме того, Mimaki перестала закупать чернила у сторонних производителей и теперь выпускает оригинальные чернила самостоятельно на собственной фабрике. В последние годы мы действительно иначе оцениваем все методы работы, которых придерживались прежде, и отказываемся от малоэффективных в пользу более рациональных, к примеру — в пользу освоения и развития самостоятельного производства тех или иных компонентов. Совершенствуя бизнес-подходы, Mimaki обеспечивает стабильный рост своему бизнесу.
Официальными партнерами по поставкам оборудования Mimaki на территории России являются компании «Гельветика», «GMP-Русском» и «Смарт-Т». Какую оценку Вы можете дать их работе?
Мы очень счастливы сотрудничать с каждым из наших российских дистрибьюторов. Если бы они не решали поставленные перед ними задачи должным образом, у Mimaki не было бы лидерских позиций на российском рынке оборудования для широкоформатной печати и плоттерной резки.
Какие технологические перемены, по Вашим прогнозам, ожидают индустрию широкоформатной печати в ближайшие годы?
Полагаю, значительные изменения произойдут в результате появления новой технологии — печати «сольвентными УФ-отверждаемыми» чернилами. Это экологически менее вредный продукт, чем обычные сольвентные чернила, который обеспечивает высокое качество получаемых при печати результатов и их выдающуюся стойкость к атмосферным воздействиям. Кроме того, скорость печати также будет возрастать, а размеры зоны печати в широкоформатных принтерах — увеличиваться, это логично. Чернила же для струйной печати будут становиться все более экологичными. К этому, в частности, компания Mimaki прилагает немало усилий.
На что делает стратегическую ставку Mimaki в настоящее время?
Поскольку на мировом рынке оборудования для широкоформатной печати действует множество игроков, наиболее важным для каждого из производителей печатающей техники является надежность его систем. Mimaki — не исключение. Мы делаем все для того, чтобы продавать принтеры, которые будут полноценно работать — сегодня, через год, через три или пять лет. Характерный пример — широкоформатные принтеры Mimaki JV4, которые мы представили на рынке в конце 1990-х годов. До сих пор эти модели успешно функционируют на производствах некоторых наших пользователей. Поэтому в долгосрочной перспективе стратегия Mimaki предполагает разработки и производство принтеров, превосходящих по надежности, скорости и качеству печати своих предшественников. Mimaki никогда не выпустит самый дешевый принтер: компания стремится поставлять самые лучшие печатающие системы. Мы должны быть уверены в том, что наши клиенты зарабатывают деньги с помощью оборудования Mimaki. Можно купить абсолютно любой принтер, но если он не приносит прибыли, это огорчительно и для пользователя, и для компании-производителя. Мы же заинтересованы в том, чтобы все были счастливы.
В рамках данной стратегии в этом году компания Mimaki представила на рынке технологию печати «сольвентными УФ-отверждаемыми» чернилами — технологию будущего, которая очень важна для нас. Mimaki — единственный на сегодня производитель в мире, кто владеет данной технологией. Еще одной важной новинкой этого года является широкоформатный планшетный УФ-принтер Mimaki JFX500, в котором чернила отверждаются на поверхности материалов с помощью светодиодов. Это высокопроизводительная система со скоростью печати 60 кв. м/ч, обеспечивающая высококачественные результаты и печатающая экономичными УФ-отверждаемыми чернилами. Благодаря выбранной стратегии, обширным наработкам и целому ряду новинок, которые готовятся к запуску в серийное производство, в долгосрочной перспективе будущее для Mimaki представляется очень светлым.
Беседовал Валентин Сучков
«НАРУЖКА» выражает благодарность компании «Смарт-Т», официальному дистрибьютору Mimaki на территории России, за содействие в подготовке материала.
В этом году Mimaki фактически стала единственным японским производителем широкоформатных принтеров, которая вслед за Hewlett-Packard представила свои решения в сфере «латексной печати». Как Вы можете объяснить столь медленное развитие сегмента «зеленых» чернил для производства наружной рекламы?
Суть в том, что чернила на основе смол (количество воды, содержащееся в «латексных» чернилах, не столь значительно, чтобы их можно было называть чернилами на водной основе) гораздо более проблематичны при использовании в струйной печати, чем сольвентные чернила, и вызывают гораздо больше технологических сложностей для их успешной интеграции в комплексную технологию печати. Mimaki удалось преодолеть эти сложности и разработать собственную технологию печати чернилами на основе смол. По всей видимости, у других производителей возникает немало проблем при работе с чернилами этого типа, что объясняет тот факт, что пока еще не существует практически пригодных к использованию в широкоформатных принтерах «латексных» чернил от сторонних производителей.
Подчеркну, что Mimaki не идет следом за Hewlett-Packard, а прокладывает свой путь в области производства экологически безвредных чернил для печати наружной рекламы. К тому же для нас рынок вывесок и визуальных коммуникаций исторически является ключевым, в отличие от HP, которая главным образом специализируется в области офисной техники. Наши клиенты, представители sign-индустрии, хотели получить от нас систему для широкоформатной печати «зелеными» чернилами, которая бы обеспечивала высокое качество печати, обладала высокой производительностью и вдобавок печатала белой краской. На все это способны наши «латексные» принтеры Mimaki JV400LX. Это оборудование отличается экономичным энергопотреблением, не требует длительного разогрева перед печатью, а процесс замены рулона носителя в ней занимает не более трех минут. Именно поэтому по состоянию на конец августа у Mimaki накопилось свыше 100 невыполненных заказов на поставку принтеров Mimaki JV400LX конечным пользователям. В сентябре все эти аппараты были отправлены на производственные площадки заказчиков, и этот сегмент рынка, несомненно, продолжит свое развитие в ближайшие годы.
Выпуск новой серии экономичных экосольвентных широкоформатных принтеров Mimaki SWJ-320 с рабочей шириной 3,2 м стал настоящим сюрпризом уходящего года. Какие факторы вселили уверенность в компанию Mimaki пойти на этот шаг в то время, когда даже в России возможности уже установленных сольвентных принтеров в несколько раз превышают реальный спрос на печать по винилу, а расценки на оборудование для сольвентной печати китайского производства снизились до отметки в 10 - 15 тыс. долларов США?
Новые экосольвентные принтеры Mimaki SWJ-320 обладают целым рядом конкурентных преимуществ. Это высокий инженерно-технологический уровень дизайна конструкции печатной машины, отличное качество сборки, высокое качество чернил и надежность печатающей системы в целом. Как и в случае с легковыми машинами, автомобиль Audi и автомобиль не столь известной китайской торговой марки предназначены для выполнения одних и тех же функций, но один из них будет делать это лучше и дольше. То же самое можно сказать и о новых принтерах Mimaki. В отличие от китайских принтеров, поставляемых по бросовым ценам, принтер Mimaki не развалится на части и способен печатать в круглосуточном режиме, требуя при этом минимального вмешательства со стороны оператора. Замечу, что в Китае в настоящее время выпускаются и вполне достойные широкоформатные принтеры, но стоимость такого оборудования даже выше, чем стоимость наших новых экосольвентных принтеров. Можно, конечно, приобрести безымянный принтер азиатского производства за 10 тыс. долларов США, поскольку право выбора всегда остается за покупателем. Только не стоит потом удивляться, если принтер не будет печатать, фирма-дистрибьютор не сможет оказать вам никакой технической поддержки, а компания-производитель бесследно исчезнет. Мы придерживаемся иной бизнес-философии. Бренд Mimaki олицетворяет качество, которым славится наша компания, от первой до последней детали. Принтеры серии Mimaki SWJ-320 оснащены печатающими головками Ricoh, генерирующими чернильные капли с переменным объемом от 7 до 21 пл, печатают со скоростью до 84,6 кв. м/ч и конструктивно рассчитаны на реальное производство рекламной графики в промышленных объемах.
Так ли необходима печать с объемом капли в 7 пл при рабочей ширине оборудования в 3,2 м, предполагающей главным образом вывод изображений для наружной рекламы?
Существует огромное множество сфер применения высококачественной печатной графики в наружной рекламе. Это и постеры в рекламных конструкциях, интегрированных в павильоны автобусных остановок, и витринная графика, и многое другое. За счет более высокого качества печати такой продукции пользователи принтеров Mimaki SWJ-320 способны будут завоевать расположение заказчиков рекламы и успешно конкурировать с владельцами печатающего оборудования прежних поколений.
Известно, что в течение многих лет широкоформатные принтеры Mimaki оснащались печатающими головками компании Epson и печатали предположительно чернилами этого же производителя. В новых же моделях Mimaki устанавливаются печатающие головки Ricoh. Означает ли это, что Ваша компания прекратила сотрудничество с компанией Epson?
Стоит заметить, что в первые годы компании, конструировавшие широкоформатные принтеры, могли закупать печатающие головки у Epson только в случае, если в их аппаратах будут применяться чернила Epson. Подобные условия сотрудничества распространялись и на Mimaki, и на Roland, и на Mutoh. Некоторое время назад мы изменили свою тактику работы и перешли на использование печатающих головок Ricoh. С каждым годом выпуск аппаратов Mimaki, построенных на технологии печати Epson, будет сокращаться. У нас хорошие взаимоотношения с компанией Epson и сегодня, но этот производитель уже несколько месяцев усиливает свою активность на рынке оборудования для сольвентной печати за счет выпуска широкоформатных принтеров под своей торговой маркой, поэтому мы решили не привлекать компанию Epson к работе над новыми моделями печатающей техники Mimaki. Во всех наших новых разработках в ближайшие годы будут использоваться преимущественно печатающие головки Ricoh. К слову, в широкоформатном планшетном УФ-принтере JFX-500 впервые в мире печать осуществляется с помощью новейших печатающих головок Ricoh Gen5.
В последнее время на мировом рынке популярность приобретают широкоформатные рулонные УФ-принтеры, превосходящие своих сольвентных предшественников по производительности, экологичности производства и себестоимости печати. Есть ли у компании Mimaki планы по выпуску оборудования для печати УФ-чернилами по рулонным материалам?
Поскольку Mimaki является компанией, чьи акции представлены на бирже, я не вправе отвечать на вопросы о каких-либо новинках, пока о них не будет объявлено официально. Но вы вполне можете допустить, что Mimaki в ближайшие годы разработает множество новых систем для печати, будь то планшетные УФ-принтеры, рулонные УФ-принтеры или какие-либо другие аппараты. Только в 2012 году мы представили на мировом рынке 11 новых разработок. И есть все основания предполагать, что в 2013 году новинок от Mimaki появится еще больше, но каких именно — пока еще слишком рано говорить.
Как Mimaki удалось преодолеть спад в мировой экономике 2008 - 2009 годов?
Несмотря на последствия экономического кризиса, в последние три года обороты компании Mimaki увеличивались на 10 - 15% ежегодно. Главный фактор, который обеспечил и обеспечивает рост предприятию даже в сложные времена, — выпуск качественной продукции. Объемы продаж разработок Mimaki увеличиваются и в сегменте промышленной текстильной печати, и даже в сегменте сольвентной печати. Что же касается предпринятых нами мер, теперь у нас функционирует завод по сборке оборудования в Китае, деятельность и качество продукции которого полностью контролируется японскими специалистами компании. Кроме того, Mimaki перестала закупать чернила у сторонних производителей и теперь выпускает оригинальные чернила самостоятельно на собственной фабрике. В последние годы мы действительно иначе оцениваем все методы работы, которых придерживались прежде, и отказываемся от малоэффективных в пользу более рациональных, к примеру — в пользу освоения и развития самостоятельного производства тех или иных компонентов. Совершенствуя бизнес-подходы, Mimaki обеспечивает стабильный рост своему бизнесу.
Официальными партнерами по поставкам оборудования Mimaki на территории России являются компании «Гельветика», «GMP-Русском» и «Смарт-Т». Какую оценку Вы можете дать их работе?
Мы очень счастливы сотрудничать с каждым из наших российских дистрибьюторов. Если бы они не решали поставленные перед ними задачи должным образом, у Mimaki не было бы лидерских позиций на российском рынке оборудования для широкоформатной печати и плоттерной резки.
Какие технологические перемены, по Вашим прогнозам, ожидают индустрию широкоформатной печати в ближайшие годы?
Полагаю, значительные изменения произойдут в результате появления новой технологии — печати «сольвентными УФ-отверждаемыми» чернилами. Это экологически менее вредный продукт, чем обычные сольвентные чернила, который обеспечивает высокое качество получаемых при печати результатов и их выдающуюся стойкость к атмосферным воздействиям. Кроме того, скорость печати также будет возрастать, а размеры зоны печати в широкоформатных принтерах — увеличиваться, это логично. Чернила же для струйной печати будут становиться все более экологичными. К этому, в частности, компания Mimaki прилагает немало усилий.
На что делает стратегическую ставку Mimaki в настоящее время?
Поскольку на мировом рынке оборудования для широкоформатной печати действует множество игроков, наиболее важным для каждого из производителей печатающей техники является надежность его систем. Mimaki — не исключение. Мы делаем все для того, чтобы продавать принтеры, которые будут полноценно работать — сегодня, через год, через три или пять лет. Характерный пример — широкоформатные принтеры Mimaki JV4, которые мы представили на рынке в конце 1990-х годов. До сих пор эти модели успешно функционируют на производствах некоторых наших пользователей. Поэтому в долгосрочной перспективе стратегия Mimaki предполагает разработки и производство принтеров, превосходящих по надежности, скорости и качеству печати своих предшественников. Mimaki никогда не выпустит самый дешевый принтер: компания стремится поставлять самые лучшие печатающие системы. Мы должны быть уверены в том, что наши клиенты зарабатывают деньги с помощью оборудования Mimaki. Можно купить абсолютно любой принтер, но если он не приносит прибыли, это огорчительно и для пользователя, и для компании-производителя. Мы же заинтересованы в том, чтобы все были счастливы.
В рамках данной стратегии в этом году компания Mimaki представила на рынке технологию печати «сольвентными УФ-отверждаемыми» чернилами — технологию будущего, которая очень важна для нас. Mimaki — единственный на сегодня производитель в мире, кто владеет данной технологией. Еще одной важной новинкой этого года является широкоформатный планшетный УФ-принтер Mimaki JFX500, в котором чернила отверждаются на поверхности материалов с помощью светодиодов. Это высокопроизводительная система со скоростью печати 60 кв. м/ч, обеспечивающая высококачественные результаты и печатающая экономичными УФ-отверждаемыми чернилами. Благодаря выбранной стратегии, обширным наработкам и целому ряду новинок, которые готовятся к запуску в серийное производство, в долгосрочной перспективе будущее для Mimaki представляется очень светлым.
Беседовал Валентин Сучков
«НАРУЖКА» выражает благодарность компании «Смарт-Т», официальному дистрибьютору Mimaki на территории России, за содействие в подготовке материала.
Статья опубликована в журнале«Наружка» № 52Читать номер на наружка.рф ↗
