- Иннокентий, почему вы решили поставлять гибридные УФ-принтеры?
- Мы действительно в этом году в качестве флагмана планируем привезти гибридный принтер Docan. Чтобы объяснить наше решение, я бы хотел немного вернуться в историю. Двенадцать лет назад, когда мы начали поставлять УФ-принтеры, некоторые поставщики уже предлагали гибридные машины, и мы стояли перед выбором, с каких машин начинать. И мы решили, что стоит начать с планшетных машин, потому что на них был спрос, клиенты хотели печатать на твердых материалах. И мы тогда сразу продали очень много планшетных принтеров. И многие из тех машин, которые были проданы тогда, до сих пор работают. Сегодня планшетники стоят почти у всех и встал вопрос, как развиваться дальше. Как показывает практика, многие, у кого стоят рулонные принтеры или планшетные начинают закупать гибридные – спрос на них неуклонно растет.
Гибридные принтеры во многом заменяют планшетные, хотя на них и невозможно запечатывать мелкую сувенирку, загружая печать на листовых материалах. Ну и, безусловно, они великолепно работают как рулонные принтеры, а по некоторым показателям даже более удобны. Можно выделить два типа рулонных принтеров – легкие с прижимными роликами и тяжелые барабанные. Машины с роликами имеют ограничение по точности, большие полотна транспортируются не так точно, и при совмещении двух полотен могут быть погрешности, могут быть волнения, брак, тяжелые ткани для них, проблемы. Барабанные, по сути, этих проблем не имеют, но для их заправки необходимо израсходовать энное количество материала. Ну и плюс они не могут работать по твердому материалу. А гибридные принтеры со всем этим справляются, не имеют таких проблем.
- Какими моделями представлен ассортимент гибридных УФ-принтеров Docan?
- У нас есть компактная машина с шириной печати 2,1 м по узкой стороне. И она относительно недорогая. Следующий станок более универсальный и востребованный – это УФ-принтер INDASK (DOCAN) FR-3210. У него есть две модели – одна адаптирована под рулонную печать. Чем хороши эти принтеры? Они отлично работают по натяжным потолкам, они не тянут материал, они его не волнят, они не имеют недостатков рулонных принтеров. А вторая модель уже имеет специальные столы и устройства для подачи и базирования листовых материалов. Этот принтер оснащен набором голов Kyocera, то есть у него будет три ряда. Первый ряд состоит из четырех голов, это два ЦМИКа, установленных в зеркальном порядке. Второй ряд состоит из двух белых цветов, и последний ряд будет такой же, как первый.
Эта машина обеспечивает очень высокую скорость печати по обычным рулонным материалам - до 100 квадратных метров в час при достаточно высоком разрешении. В «драфтовом» режиме его скорость достигает 200 квадратных метров в час.
Он может печатать по прозрачным материалам, то есть мы сможем напечатать картинку А, потом блокирующую картинку Б белым цветом и потом картинку С. Получаем двустороннее изображение. И на этом принтере можно запечатывать транслюцентные баннеры с функцией «день-ночь». Это так называемая интеллектуальная печать, которая сейчас востребована и RIP позволяет это делать.
Самым верхом айсберга этих гибридных машин являются пятиметровые машины и шестиметровые машины. Они смогут конкурировать с тяжелыми барабанными рулонными принтерами, в том числе за счет системы подачи материала, которая не имеет отходов при заправке дорогого материала. То есть, когда мы заправляем в рулонную машину 5-метровый баннер, 2 погонных метра нужно заправить, а это целых 10 квадратных метров, которые не будут использованы. Пятиметровые баннеры, они, как правило, литые, и они дорогие. То есть это ощутимая затрата при каждом старте рулона. На гибридной машине мы кладем материал на стол и с первого метра начинаем печатать - просто положили и запустили. И, наконец, стоит сказать о такелаже. Гибридный принтер аналогичного размера легче, чем барабанный рулонник, а это существенно упрощает его установку на место работы, особенно если необходимо поднять станок на второй этаж и выше.
И есть еще шестиметровые гибридные машины. Они имеют преимущество над 5-метровыми в том, что туда можно одновременно два ролика положить шириной 3,2 метра — это очень сильно увеличивает производительность.
Docan уже давно выпускают гибридные машины, но сейчас пришло их время и на заводе выделена целая линия для их производства. Раньше это был небольшой участок, а теперь количество выпускаемых гибридных принтеров переваливает за половину от всех выпускаемых моделей.
- Важный момент для многих печатников – наличие чернил, их качество. Гибридные Docan также печатают чернилами Fujifilm?
- Чернила мы используем одни и те же. Это Fujifilm, серия V77. Мы ими пользуемся уже 10 лет. Это по-настоящему универсальные чернила. Они великолепно работают на рулонных материалах. У нас есть клиенты, которые производят тенты для фур, быстровозводимые конструкции из гибких материалов. И там требования такие, что материал не просто отваливаться не должен, он должен на морозе гнуться и не ломаться. И наши чернила справляются с этой задачей в промышленных масштабах. И при этом для печати на твердых материалах Fujifilm также используются без проблем.
Это и стекло, и мебель, и композиты, и пластики... То есть, чернила действительно универсальные. Они практически не имеют запаха - у них есть сертификат GreenGuard.
Таким образом наш клиент получает полностью укомплектованное решение, включая чернила и RIP.
- Кроме удобства и скорости, какие еще преимущества есть у гибридных УФ-принтеров?
- Люди сейчас считают затраты на персонал, на аренду, на электричество. Все хотят, чтобы один оператор справлялся с комплексом задач. Здесь, если мы говорим о калиброванных листах, нет необходимости вручную их устанавливать, прилаживать, снимать. Машина автоматически подает лист, наносит печать, выгружает его и загружает новый.
Скорость – важная характеристика. Чем быстрее машина работает, тем она выгоднее. Чем дольше она работает, тем она опять же выгоднее. Нам повезло - то оборудование, которое мы продаем, оно работает очень долго, минимум 7 лет. Соответственно, и наши могут на нем очень хорошо зарабатывать.
Мнение клиента
Одним из первых покупателей гибридного УФ-принтера INDASK (DOCAN) FR-3210M стала компания «Седьмое Небо» из Санкт-Петербурга. Мы попросили исполнительного директора Константина Абрамова прокомментировать свое решение.
- Константин, почему вы решили купить именно гибридный принтер?
- Как всегда, мы ничего не решили. Произошло это совершенно случайно. Нам потребовался дополнительный рулонный принтер, потому что, хотя мы работаем в две смены, ночью и днём, не получалось успевать напечатать всё, что заказывали. Я позвонил в любимую компанию «Технографика» и спросил, есть ли что-то недорогое, какой-либо УФ-принтер с шириной печати 1,6 м? Мне, конечно, дали варианты, но сказали, слушай, а ты хорошо подумал, потому что это тупиковый путь - просто будешь печатать плёнку, винил, баннер и все. В качестве альтернативы есть такой станок, о котором мы даже не думали. Буквально через день мне поступил очень интересный заказ - нужно было запечатать композит, причём необычного размера, 2 х 4 метра.
У нас есть планшетник и 2 метра мы могли запечатать, но 4 никак. И как всегда, ребята из «Технографики» вместо того, чтобы продать самый маленький принтер, самый дешёвый, плавно подвели нас к тому, что теперь мы покупаем навороченный гибридный УФ-принтер, который имеет несомненные преимущества и открывает для нас новые возможности. Этот гибридный принтер позволяет прокатывать листовые материалы и запечатывать плоские поверхности, по длине ограниченные только размерами вашего производства. А на запечатку негабаритных листов есть спрос, например, у тех, кто занимается отделкой фасадов композитными панелями.
Кстати, для этих целей замечательная компания Tuplex предложила композит 2 х 4 метра, он нам очень понравился, и мы его сейчас используем.
Вторая причина, по которой мы обратили внимание на гибридные принтер Docan, связана с тем, что мы много печатаем на толстых рулонных материалах, например, на коврах или типа того.
На обычных рулонных принтерах делать это очень тяжело. Ковры толстые, они не помещаются на бобины, поэтому приходится по-всякому ухищряться, чтобы нанести печать на такие материалы.
На новом гибридном принтере мы можем увеличить производительность процентов на 50, потому что очень много ручного труда ликвидируется, сэкономится время, а, значит, снизится и себестоимость работы.
Единственный недостаток этого оборудования - для него требуется большое помещение, если мы планируем работать с длинноразмерными листовыми материалами.
Еще хотелось бы несколько слов сказать в пользу «Технографики». На следующий день после того, как Иннокентий Виленский рассказал нам об этом принтере, а мы тогда еще не собирались его приобретать, в Санкт-Петербурге как будто совершенно случайно появился Егор Еригин (партнер Иннокентия), который пришёл к нам на производство и рассказал уже все в деталях и настолько убедительно, что мы просто поверили ему, как всегда. И, возможно, мы действовали неправильно, но уже три раза подряд наше доверие приводило к тому, что мы делали правильный выбор и были очень рады этому.
- И всё же, почему именно Docan и «Технографика»?
- Во-первых, начнём с того, что «Технографика» нам просто нравится. Нравится их стиль общения, они мобильные, очень быстро отзываются, причём оба генеральных директора, Егор и Иннокентий. Они общаются с клиентами не через секретаршу, а готовы сами помочь при необходимости.
У них, как и всех, тоже бывают ошибки, но они их быстро исправляют, присылают специалистов.
Что касается Docan, возможно, это было одно из лучших предложение на рынке в своё время, когда мы изучали этот вопрос. Мы посмотрели, что у коллег наших были такие же принтеры, которые на тот момент работали около четырех лет и на них не было никаких серьезных жалоб.
Пообщавшись с коллегами, мы приобрели первую машину. Очень важная вещь - когда покупали второй Docan, у него были те же самые чернила, что и у первого. Если бы для каждого принтера, для каждого применения требовались бы разные чернила, то нам приходилось бы держать на складе широкий ассортимент красок на все случаи жизни. Нас очень привлекает тот факт, что Docan печатает на чернилах Fujifilm, которые одни и те же как для твердых материалов, так и для гибких. Надежность оборудования и универсальные чернила и определили наш выбор в пользу марки Docan.
