Сергей Тарсов, руководитель компании "Оргстекло"
— Сергей, некоторое время назад Ваша компания начала поставлять оргстекло из Китая. На что из поставляемого ассортимента следует обратить внимание производителям рекламных конструкций?
— Для изготовления наружной и интерьерной рекламы мы поставляем практически весь спектр материалов. Это цветные листы с разной степенью светопропускания, молочные, белые. Все они отлично подходят для изготовления световых вывесок. Причем у них прекрасные показатели по светорассеиванию. Вероятно, они используют те же красители, что и европейские производители, поэтому не уступают их аналогам.
Цветовая палитра стекол очень широкая. Есть даже флуоресцентные цвета, которые светятся под ультрафиолетовыми лампами. Такие стекла востребованы для оформления баров и клубов, изготовления информационных табличек для темных помещений.
Еще мы поставляем блоки — это супертолстые стекла толщиной в десятки сантиметров. Это, конечно, довольно дорогой продукт, но из него можно делать очень эффектные объемные буквы. Флуоресцентные стекла и блоки сейчас не так легко купить, поэтому у их разбирают еще до прихода в Москву.
В ассортименте также имеются специальные виды органического стекла. Например, стекло для торцевой подсветки, которое обеспечивает равномерное свечение по всей поверхности листа.
Особое внимание хочу обратить на акриловые материалы «день-ночь». Это когда днем мы видим один цвет, а ночью они светятся белым светом. Причем, если раньше на российском рынке были представлены лишь листы с черной поверхностью, то сейчас в нашем ассортименте также синие и красные листы. То есть, днем они будут синими или красными, а ночью при подсветке — белыми. Такой эффект достигается благодаря особым свойствам красителей, которые добавляются в состав акрилового стекла. Это существенно расширяет спектр применения таких листов в информационных табличках, вывесках, крышных установках.
— Что еще интересного от китайских производителей?
— У нас есть материалы с двусторонней поверхностью — одна сторона будет глянцевой, другая матовой. Если раньше для разных задач приходилось покупать два вида листов, либо с матовой, либо с глянцевой поверхностью, то теперь предлагаем акриловые листы на все случаи жизни. Если нужна глянцевая поверхность, то используем одну сторону. Если нужна сатинированная поверхность, то другую. И всё это в пределах одной партии и даже одного листа.
Еще хотелось бы отметить единую стандартизацию китайских материалов. У азиатских производителей единая система артикулов. Материалы, которые мы показали на выставке РЕКЛАМА, имеют одинаковые артикулы независимо от производителя. Это очень удобно. Артикул содержит в себе номер цвета и тип поверхности — матовый, глянцевый или двусторонний. Предположим, вы когда-то использовали акрил с определенным артикулом одного из азиатских производителей. Этот артикул соответствовал техническому заданию вашего клиента. Через какое-то время вам надо снова изготовить вывеску для вашего клиента, используя идентичный материал. В этом случае, если возьмете продукцию любого китайского производителя с искомым артикулом, то материал будет в точности того же цвета и с той же поверхностью, даже если производитель материала будет другой.
Более того, мы готовим таблицу соответствия цветов китайских и европейских материалов, чтобы переход с одних на другие был бы простым. Покупатель сможет в точности сопоставить продукцию от разных производителей.
— Вы поставляете больше литых материалов или экструзионных?
— Так повелось, что в Китае больше производят литого акрила. У экструзионных листов есть внутренне напряжение, небольшая усадка. Это создает неудобство при обработке материала. При склеивании или формовке экструзионные листы могут потрескаться.
Литые имеют равномерные свойства во всех направлениях, они выдерживают большие нагрузки, имеют большую химическую стойкость, что увеличивает срок службы в агрессивной среде. Если вы производите P.O.S.-материалы для парфюмерного магазина, то лучше использовать литой акрил, так как экструзионные листы могут повреждаться от попадания парфюмерии или иных химических паров.
Соответственно, и в нашем ассортименте можно встретить преимущественно литые материалы, хотя экструзию также поставляем по просьбе наших клиентов.
— Иногда можно услышать рекламации от производителей, которые говорят о том, что китайские материалы имеют слишком большую разнотолщинность. Как обстоят дела с вашей продукцией?
— Вероятно такое случается у некоторых производителей. Мы же работаем с такими крупными заводами, как Xintao, Donchamp, Lucite, которые используют ту же формулу допуска разнотолщинности для литого стекла, что и европейские производители. Наши китайские поставщики декларируют допуски в толщине до 10%, но на практике выходит даже меньше. Мы получили на всю продукцию необходимые сертификаты, так что они полностью соответствуют российским ГОСТам.
— Можно предположить, что для того, чтобы завоевывать новые рынки, китайские производители готовы более гибко подходить к своей ассортиментной политике и предлагать продукцию под заказ.
— Совершенно верно. Это преимущественно касается литых материалов. Вы можете сделать через нас заказ на материал практически любой толщины и любого корпоративного цвета. И на фабрике изготовят индивидуальный продукт, причем, минимальная партия начинается от 800 кг — такова емкость сиропницы, где приготавливается эфир для заливки листов. Такой опыт у нас уже есть. На заводе Xintao в течение недели для одного из наших клиентов подобрали цвет и изготовили необходимую партию стекла под заказ.
— А каковы общие сроки изготовления индивидуального заказа?
— По нашему опыту это занимает 2-3 месяца. Хотя наши партнеры объявляют гораздо более короткий срок, но мы подстраховываемся, потому что есть логистика, которая не всегда укладывается в срок, есть таможня.
В целом хочется сказать, что на текущий момент мы закрыли практически все востребованные на российском рынке позиции, поставляя продукцию надежных китайских производителей достойного качества и широкого ассортимента, включая эксклюзивные материалы.
