Франчайзинг в наружной рекламе
Франчайзинг в последнее время приобретает все большую популярность как за рубежом, так и в России. Чем вызвана такая популярность, и насколько перспективна эта система в рекламном бизнесе? Какова ситуация на современном рынке франчайзинга, много ли предложений, относящихся к рекламной отрасли, велик ли к ним интерес? На эти вопросы мы постарались ответить в этой статье.
Для начала вспомним, в чем суть франчайзинга. По общепринятому определению, франчайзинг — это организация бизнеса, в которой компания (франчайзор) передает независимому человеку или компании (франчайзи) право на продажу своих продуктов и услуг. Франчайзи обязуется соблюдать правила ведения бизнеса, установленные франчайзором, заплатить первоначальный взнос, а затем периодически платить за «аренду» франшизы. В обмен он может использовать имя компании, ее опыт, репутацию, получать поддержку всех бизнес-процессов. Конечно, франчайзи не является владельцем товарного знака, а лишь имеет право использовать товарный знак на период действия франшизы.
Существует несколько видов франчайзинговых взаимоотношений. Наиболее распространенными из них являются прямой франчайзинг, когда франшиза продается напрямую местному предпринимателю (франчайзи), и мастер-франчайзинг, когда международный франчайзор продает исключительные права на развитие всей системы на территории всей страны одному франчайзи.
В чем плюсы системы для компании-франчайзора? Они очевидны — это возможность развития бизнеса без больших затрат собственных ресурсов, которые потребовались бы, скажем, при открытии полноценного филиала или представительства компании. С другой стороны, приобретение франшизы позволяет компании или отдельному предпринимателю вести свой бизнес успешно, даже не имея предварительного опыта, знаний или обучения в данной области. Франчайзинг в условиях российского рынка является самым быстрым способом обучения предпринимателей практическим приемам ведения прибыльного бизнеса.
Итак, франчайзинг зарекомендовал себя во всем мире как исключительно выгодная бизнес-модель. В последние годы эта система пришла и в Россию, где принялась стремительно развиваться. Финансовый кризис довольно сильно затормозил этот процесс, но с начала 2010 года интерес к развитию бизнеса стал постепенно возобновляться.
Как известно, во франшизу можно превратить любой вид предпринимательской деятельности. Международная Ассоциация Франчайзинга выделяет 70 отраслей хозяйства, в которых можно использовать методы франчайзинга. Рекламный бизнес не является исключением.
Однако если за рубежом «рекламных» франшиз немало, то в России все обстоит не так радужно. Собственно говоря, предложения можно перечислить по пальцам. Наиболее известные из них — это Маршрут-ТВ (сеть рекламных видеомониторов в маршрутных такси) и SPRAY-TV (новый запатентованный рекламоноситель, представляющий собой переносное устройство для уличной видеорекламы). Встречаются упоминания и о других франшизах — например, о рекламных видеомобилях или о рекламе на сиденьях общественного транспорта.
Однако эти виды франшиз спросом не пользуются, а других пока нет, как отметил Иван Калинин, руководитель отдела развития компании MOST marketing, занимающейся разработкой и продвижением франшиз на российском рынке. По его словам, это происходит по нескольким причинам. Крупные компании предпочитают все-таки не разрабатывать франшизу и продавать ее, а открывать собственные филиалы — это хоть и дороже, но позволяет сохранить контроль за всеми аспектами бизнеса. А мелкие компании и отдельные предприниматели, разработавшие франшизу, часто не имеют возможности ее эффективно защитить. Действительно, если взять, например, рекламу на сиденьях общественного транспорта (технология компании «Контактерра»), то достаточно поменять хоть один элемент крепежа или другую мелочь, чтобы запатентовать практически ту же самую технологию. И первоначальный разработчик ничего не сможет с этим поделать — таковы нынешние законы. Поэтому, как резюмировал Иван Калинин, рекламный бизнес в российском франчайзинге занимает весьма скромную долю. Хотя, как добавил он, общий интерес к франчайзинговому бизнесу, уменьшившийся в период кризиса, теперь снова начал возрастать.
Есть и другие примеры, не вселяющие оптимизма. Например, Владислав Залесский, руководитель интернациональной сети SPRAY-TV, оценил существующий интерес к покупке франшиз как слабый. Несмотря на то, что сеть уже достаточно развита в различных регионах, экономическая нестабильность в последнее время сильно подкосила распространение этой технологии. Хотя технология уникальная, интересная и очень перспективная. Заключается она в том, что устройство для видеоизображения со стереозвуком может обслуживаться и переноситься одним промоутером, соответственно, реклама может распространяться где угодно. По многочисленным наблюдениям, этот способ видеорекламы всегда собирает немалое количество зрителей. Тем не менее, до широкого развития технологии SPRAY-TV еще далеко. А франшиза ТВ-Мобиль, которую тоже помогала распространять компания Владислава Залесского, после запрета использовать транспорт в качестве рекламного средства просто прекратила свое существование.
Но должны же быть и положительные примеры — и конечно, они есть. Когда мы обратились в компанию «Маршрут-ТВ», ее генеральный директор Артур Бабаян рассказал, что сейчас сеть этого медиаканала охватывает около 30 городов России. Ежедневно около 2 000 000 пассажиров становятся зрителями «Маршрут-ТВ», что сопоставимо с аудиторией федерального телеканала. Хотя кризис и повлиял на развитие бизнеса и количество запросов на франчайзинг в 2009 году сократилось, но с марта 2010 года оно увеличилось на 30% по сравнению с прошлым годом. Как резюмировал Артур Бабаян: «Мы считаем франчайзинг очень хорошим инструментом развития сети. Опыт работы показывает, что он выгоден как нам, так и нашим партнерам».
Становится ясно, что хоть франчайзинг в рекламном бизнесе не особенно развит в России, при умелом подходе и правильном выборе направления можно добиться успеха.
Существует несколько видов франчайзинговых взаимоотношений. Наиболее распространенными из них являются прямой франчайзинг, когда франшиза продается напрямую местному предпринимателю (франчайзи), и мастер-франчайзинг, когда международный франчайзор продает исключительные права на развитие всей системы на территории всей страны одному франчайзи.
В чем плюсы системы для компании-франчайзора? Они очевидны — это возможность развития бизнеса без больших затрат собственных ресурсов, которые потребовались бы, скажем, при открытии полноценного филиала или представительства компании. С другой стороны, приобретение франшизы позволяет компании или отдельному предпринимателю вести свой бизнес успешно, даже не имея предварительного опыта, знаний или обучения в данной области. Франчайзинг в условиях российского рынка является самым быстрым способом обучения предпринимателей практическим приемам ведения прибыльного бизнеса.
Итак, франчайзинг зарекомендовал себя во всем мире как исключительно выгодная бизнес-модель. В последние годы эта система пришла и в Россию, где принялась стремительно развиваться. Финансовый кризис довольно сильно затормозил этот процесс, но с начала 2010 года интерес к развитию бизнеса стал постепенно возобновляться.
Как известно, во франшизу можно превратить любой вид предпринимательской деятельности. Международная Ассоциация Франчайзинга выделяет 70 отраслей хозяйства, в которых можно использовать методы франчайзинга. Рекламный бизнес не является исключением.
Однако если за рубежом «рекламных» франшиз немало, то в России все обстоит не так радужно. Собственно говоря, предложения можно перечислить по пальцам. Наиболее известные из них — это Маршрут-ТВ (сеть рекламных видеомониторов в маршрутных такси) и SPRAY-TV (новый запатентованный рекламоноситель, представляющий собой переносное устройство для уличной видеорекламы). Встречаются упоминания и о других франшизах — например, о рекламных видеомобилях или о рекламе на сиденьях общественного транспорта.
Однако эти виды франшиз спросом не пользуются, а других пока нет, как отметил Иван Калинин, руководитель отдела развития компании MOST marketing, занимающейся разработкой и продвижением франшиз на российском рынке. По его словам, это происходит по нескольким причинам. Крупные компании предпочитают все-таки не разрабатывать франшизу и продавать ее, а открывать собственные филиалы — это хоть и дороже, но позволяет сохранить контроль за всеми аспектами бизнеса. А мелкие компании и отдельные предприниматели, разработавшие франшизу, часто не имеют возможности ее эффективно защитить. Действительно, если взять, например, рекламу на сиденьях общественного транспорта (технология компании «Контактерра»), то достаточно поменять хоть один элемент крепежа или другую мелочь, чтобы запатентовать практически ту же самую технологию. И первоначальный разработчик ничего не сможет с этим поделать — таковы нынешние законы. Поэтому, как резюмировал Иван Калинин, рекламный бизнес в российском франчайзинге занимает весьма скромную долю. Хотя, как добавил он, общий интерес к франчайзинговому бизнесу, уменьшившийся в период кризиса, теперь снова начал возрастать.
Есть и другие примеры, не вселяющие оптимизма. Например, Владислав Залесский, руководитель интернациональной сети SPRAY-TV, оценил существующий интерес к покупке франшиз как слабый. Несмотря на то, что сеть уже достаточно развита в различных регионах, экономическая нестабильность в последнее время сильно подкосила распространение этой технологии. Хотя технология уникальная, интересная и очень перспективная. Заключается она в том, что устройство для видеоизображения со стереозвуком может обслуживаться и переноситься одним промоутером, соответственно, реклама может распространяться где угодно. По многочисленным наблюдениям, этот способ видеорекламы всегда собирает немалое количество зрителей. Тем не менее, до широкого развития технологии SPRAY-TV еще далеко. А франшиза ТВ-Мобиль, которую тоже помогала распространять компания Владислава Залесского, после запрета использовать транспорт в качестве рекламного средства просто прекратила свое существование.
Но должны же быть и положительные примеры — и конечно, они есть. Когда мы обратились в компанию «Маршрут-ТВ», ее генеральный директор Артур Бабаян рассказал, что сейчас сеть этого медиаканала охватывает около 30 городов России. Ежедневно около 2 000 000 пассажиров становятся зрителями «Маршрут-ТВ», что сопоставимо с аудиторией федерального телеканала. Хотя кризис и повлиял на развитие бизнеса и количество запросов на франчайзинг в 2009 году сократилось, но с марта 2010 года оно увеличилось на 30% по сравнению с прошлым годом. Как резюмировал Артур Бабаян: «Мы считаем франчайзинг очень хорошим инструментом развития сети. Опыт работы показывает, что он выгоден как нам, так и нашим партнерам».
Становится ясно, что хоть франчайзинг в рекламном бизнесе не особенно развит в России, при умелом подходе и правильном выборе направления можно добиться успеха.
Темы:
Бизнес и управление РПК
