Эволюционный перелом - 2011: от уроков прошлого к технологиям будущего

Адаптация к условиям естественного отбора

Спад в мировой экономике, вызванный финансовым кризисом 2008 года, поставил на карту судьбы сотен тысяч коммерческих предприятий. Тем, кому посчастливилось удержаться на плаву, пришлось тщательно проанализировать и скорректировать статьи расходов и с не меньшим вниманием отнестись к источникам доходов. В то время как последствия недавнего экономического спада продолжают наблюдаться в некоторых сферах, а воспоминания о них слишком свежи в памяти переживших кризисную пору, участники рынка отдают себе полный отчет в том, что значит для их бизнеса потеря клиента. Когда речь идет о борьбе за выживание, конкуренция только обостряется. Оправданность вложений в жизнедеятельность того или иного направления коммерческого предприятия определяется только величиной спроса на его продукты или услуги.

Перемены в приоритетах, в немалой степени вызванные сложившейся ситуацией на мировом рынке, не могли не затронуть и бизнес производителей оборудования для производства коммерческой графики в 2011 году. Так, в апреле компания Gerber Scientific Products приняла решение о прекращении выпуска своих планшетных широкоформатных принтеров Gerber CAT UV и Gerber Solara ion. Этот шаг производитель объяснил тем, что кризис 2008 года значительно уменьшил объемы рынка планшетной печати, а крайне медленное восстановление отрасли не позволило компании рентабельно производить и реализовывать это оборудование. В результате Gerber Scientific Products предпочла полностью сосредоточить свои усилия и имеющиеся ресурсы на выпуске термотрансферных принтеров Gerber EDGE FX, программного обеспечения для сайнмейкеров OMEGA и специализированных материалов для печати.

С 2011 года компания Durst Phototechnik AG прекратила производство оборудования для лазерной и светодиодной цифровой фотопечати, в частности, ставших легендарными комплексов Durst Lambda и Durst Theta. Еще в середине 1990-х годов технология Durst Lambda стала эталоном и единственным достойным способом изготовления интерьерной рекламы для таких брендов, как Dior, Gucci, Versace и Dior, и удерживала этот статус в последующие 15 лет.

Уход Durst с рынка оборудования для широкоформатной лазерной фотопечати объясняется несколькими причинами. Во-первых, это надежность самих печатающих комплексов (в них фактически нет дорогостоящих быстро изнашиваемых комплектующих) и насыщенность мирового рынка этими аппаратами (к примеру, только машин Durst Lambda во всем мире установлено более 1020 единиц). Во-вторых – дороговизна оборудования, исчисляемая в сотнях тысяч евро, и вместе с тем появление струйных широкоформатных фотопринтеров серий Сanon imagePROGRAF и HP Designjet Z. Эти компактные аппараты стоят на порядок дешевле и при этом обеспечивают вполне достойное качество воспроизведения интерьерной графики. Результаты печати на этих цифровых струйных фотопринтерах удовлетворяют запросы даже самых взыскательных профессиональных фотографов, рекламных агентств и руководителей маркетинговых отделов крупных транснациональных корпораций. В свете вызванного экономическим спадом повышения ценности денежных средств как таковых среди потенциальных покупателей оборудования для печати очевидно, что фактический спрос на комплексы Durst для фотопечати к началу 2011 года не мог не снизиться до рекордного минимума.

Однако естественный отбор влечет за собой не только уход в прошлое прежних поколений, но и выход в лидеры более приспособленных к жизни участников процесса. К последним можно уверенно отнести планшетные печатные машины Inca Onset, выпускаемые компанией Inca Digital (Великобритания) и реализуемые по всему миру корпорацией Fujifilm. В сентябре уходящего года британский производитель вдвое увеличил объемы производства этих комплексов, отметив сильно возросшую заинтересованность своих клиентов в инвестировании в покупку второй и третьей печатной машины. В настоящее время в линейке Inca Onset насчитывается 18 конфигураций оборудования, различающихся между собой по производительности, степени автоматизации печатного процесса и палитре используемых чернил. Напомним, что первый комплекс Inca Onset для листовой печати УФ-отверждаемыми чернилами со скоростью 750 кв. м/ч был представлен на рынке в 2007 году. Через год Inca Digital выпустила менее производительную разновидность этой системы – Inca Onset S20, со скоростью печати 310 кв. м/ч. В начале 2011 года в серии появилась третья модель – Inca Onset S40, производительность которой достигает 470 кв. м/ч. Возросший спрос на это оборудование обусловлен тем, что все больше печатников, специализирующихся на выводе крупных тиражей, переходят с использования офсетных и литографических печатных машин на цифровые технологии.

Печатная машина Inca Onset S40 со скоростью печати до 470 кв. м/ч


Концентрация бизнеса, позволяющая прежним конкурентам объединить свои производственные ресурсы, научно-технический потенциал и каналы сбыта, - вполне логичный и закономерный способ укрепления позиций на рынке в условиях ужесточающейся борьбы за клиента. В феврале 2011 года на этот шаг решилась компания FLEXcon, производитель самоклеящихся пленок и адгезивов, подписав соглашение о покупке активов компании Arlon, Inc., которая не один год известна в нашей стране прежде всего своими цветными виниловыми пленками для плоттерной резки. В результате поглощения создана компания Arlon Graphics, LLC, выступающая и сегодня в роли сильного игрока на мировом рынке самоклейки для производства рекламы и продолжающая дополнять ассортимент своей продукции новыми, востребованными среди сайнмейкеров разновидностями расходных материалов. При этом в собственность FLEXcon перешли центры по дистрибуции разработок Arlon, которые поставляли продукцию компании более чем в 50 стран мира.

Летом уходящего года стало известно об объединении компании ORAFOL Europe GmbH, прославившейся в России виниловыми пленками торговой марки Oracal, и корпорации REFLEXITE, производителя светоотражающих материалов. Интегрированная в структуру ORAFOL International Inc., REFLEXITE действует как независимое предприятие. Очевидно, что данная сделка укрепляет позиции ORAFOL на рынке светоотражающих материалов за счет накопленных специалистами REFLEXITE наработок и открывает компании доступ к клиентам поглощенного предприятия. Впрочем, с каждым годом объемы потребления ПВХ-материалов в индустрии производства вывесок и коммерческой графики будут постепенно снижаться из-за появления новых технологий изготовления полноцветной рекламы и инновационных альтернативных материалов, которым стоит уделить особое внимание.

Право на выбор

Вопросам охраны окружающей среды и экологически безвредным технологиям в последние два-три года немало внимания уделяют и государственные чиновники, и независимые организации, и – в нашем случае - непосредственно разработчики материалов и оборудования для производства рекламы. Прецедентов, когда клиент, заказывая у подрядчика полноцветную рекламу, заявляет: «Печатайте как хотите, только не сольвентными чернилами», становится все больше и в России. Что же касается стран Запада, для них общераспространенной тенденцией является полный отказ от использования в широкоформатной цифровой печати чернил на основе жестких растворителей, который произойдет, по всей видимости, в ближайшие год-два. Поэтому не удивительно, что в 2012 году компания Agfa Graphics (Бельгия) намерена полностью отказаться от выпуска широкоформатных принтеров Agfa :Jeti на сольвентных чернилах. В США, по данным Ассоциации наружной рекламы Америки (OAAA), приблизительно 90% постеров для размещения на билбордах уже изготавливаются путем печати УФ-отверждаемыми чернилами на полиэтиленовых материалах. Такие носители и дешевле, чем традиционная самоклейка или баннерная ПВХ-ткань, и, в отличие от ПВХ, при переработке не выделяют в атмосферу токсичных веществ. Единственный нюанс – полиэтиленовые пленки и полотна нельзя использовать в качестве носителей для печати сольвентными чернилами, поскольку агрессивные растворители, содержащиеся в составе красок, разъедают материал. Однако «монополию» сольвента в сфере производства полноцветной наружной рекламы альтернативные технологии за последнее десятилетие заметно потеснили (и, как уже говорилось, в некоторых странах полностью разрушили). Среди них ведущие позиции в настоящее время занимает печать УФ-отверждаемыми чернилами, которая из года в год совершенствуется и приобретает новые качества.

Не секрет, что в нашей стране преобладающей технологией на рынке широкоформатной струйной цифровой печати является сольвентная печать. К ее достоинствам, включая стойкость отпечатков к внешним воздействиям, яркость и насыщенность красок, ценовую доступность расходных материалов, стоит добавить и многолетнюю практику использования в российских условиях. Ставшая в начале 2000-х годов «классикой жанра», данная технология основательно и почти досконально изучена специалистами в области широкоформатной печати, отнюдь не является диковинкой для операторов печатающего оборудования и, за редким исключением, уже давно не вызывает недоумений у отечественных заказчиков коммерческой графики. В то же время ее главный недостаток – токсичность – дополняется в последние два-три года и крайне низкими расценками на полученные с помощью чернил на основе растворителей готовые изделия, из-за чего сольвентную печать все сложнее расценивать как рентабельный бизнес. При наличии на рынке более экологичных, более функциональных и более эффективных как по качеству, так и по скорости печати альтернативных технологий, инвестиции в новое оборудование на сольвентных чернилах производители рекламы с каждым годом будут все чаще воспринимать как сомнительный шаг и в нашей стране.

Повторяя с интервалом в пять-шесть лет темпы технологического развития отрасли в странах Запада, по всей вероятности, в ближайшие годы российская sign-индустрия также перейдет на массовое использование полиэтиленовых материалов в качестве носителей для наружной рекламы. Примечательно, что с рулонными ПЭ-основами совместимы и более молодые, чем УФ-печать, технологии, в частности, HP Latex и SEPIAX Aquares. Экологичность изготовления средств визуальных коммуникаций – это не только дань моде или необходимость, вызванная ужесточением нормативных требований по охране окружающей среды. Отказ от использования сольвентных чернил и материалов на основе ПВХ за счет печати наружной рекламы с помощью современных альтернативных технологий дает возможность при наличии более прогрессивного оборудования и выполнять заказы в считанные минуты в присутствии клиента, выигрышно выделяя свои возможности и услуги на фоне конкурентов. Помимо благоприятных условий в печатном цеху для визитов посетителей и готовой продукции, лишенной резких запахов и необходимости в суточном выдерживании перед отправкой на объект, новые широкоформатные «латексные» и УФ-принтеры делают более комфортным и менее опасным ежедневное пребывание операторов печатающего оборудования на рабочем месте, что положительно отражается на их мотивации и приверженности компании.

В зарубежных странах понятие «зеленые технологии» выходит далеко за стены печатных производств и включает в себя оценки экологичности получения сырья для изготовления расходных материалов, методики производства чернил и носителей для печати, а также особенности их переработки и вторичного использования. В свете всего этого поливинилхлорид и материалы на его основе расцениваются исключительно как токсичные, экологически небезопасные решения, в чем конечные пользователи коммерческой графики – рекламодатели и владельцы торговых объектов – отдают себе отчет. Поэтому в последние годы на рынках развитых стран мира многократно возрос спрос на «зеленые» материалы для рекламы. Разработки экологически безвредных носителей для широкоформатной печати в настоящее время – приоритетная задача компании ORAFOL Europe GmbH. По словам Эвелин Зохер, директора по маркетингу и продажам предприятия, материал для цифровой струйной печати, в составе которого не содержится ПВХ, появится в ассортименте ORAFOL в ближайшие месяцы. Над решением этой же задачи не первый год работает и другой ведущий мировой производитель самоклеящихся виниловых пленок - компания Avery Dennison.

Бурный рост переживает в последние годы и широкоформатная печать по синтетическим тканям. Это обусловлено и экологичностью готовых изделий, и их эстетичностью, и удобством в транспортировке и монтаже. Полноцветной графике на ткани не страшны ни смятия, ни загибы, ни заломы: после натяжения полотна на несущую раму изделие приобретает свой первоначальный вид. Наибольшее распространение в качестве текстильных носителей для струйной печати получили полиэфирные ткани. Во второй половине 2010 года в ряду таких материалов появились, в частности, текстиль Poly Canvas, имитирующий фактуру холста, и текстиль Poly Poplin, аналог баннерной ПВХ-ткани повышенной прочности, выпущенные компанией Vapor Apparel. Еще одну не содержащую поливинилхлорида альтернативу виниловым пленкам для обоев представила компания Dreamscape – текстильный носитель из смеси натуральных и полиэфирных волокон Terralon.

Как уже говорилось, при оценках экологичности того или иного материала анализируется и технология его изготовления. В данном контексте обычная бумага, один из самых популярных материалов для печати, не выдерживает никакой критики: при ее изготовлении уничтожаются лесные насаждения, загрязняется вода и потребляется значительное количество электроэнергии. Несколько лет назад это подтолкнуло североамериканских производителей расходных материалов к поискам достойного аналога, и в результате была разработана технология изготовления так называемой «каменной бумаги». Материал состоит на 80% из карбоната кальция (измельченного известняка) и на 20% - из нетоксичного полиэтилена высокой плотности. «Каменную бумагу» в настоящее время выпускают компания Xcel Products Inc. под брендом TerraSkin XP и компания Natural Source Printing, Inc. под торговой маркой FiberStone. В дополнение к белой яркой поверхности, мягкости и гладкости, которые свойственны обычной целлюлозной бумаге, «каменная бумага» отличается высокой стойкостью к воздействию влаги и высокой прочностью на разрыв, что делает возможным ее использование в наружной рекламе.

Три кита современной коммерческой графики

Компании, стоявшие у истоков широкоформатной струйной печати, и сегодня прокладывают путь своим последователям в направлении новых технологий и наработок. Чуть менее десяти лет назад производители из Китая и Кореи решили освоить выпуск сольвентных принтеров сверхкрупного формата, в то время как первооткрыватели технологии уже конструировали оборудование, печатающее УФ-отверждаемыми чернилами. Стоит признать, что поставляемые сегодня азиатские печатные машины значительно превосходят по качеству своих предшественников начала 2000-х годов. Тем не менее современному заказчику уже недостаточно получить изображение форматом 6 х 3 м, которое достойно выглядит только с расстояния не менее 20 м. Клиенты не только заинтересованы в возможности выполнить печать на нестандартных материалах, будь то камень, стальные двери шкафов-купе или тротуарная плитка, но и стремятся к оригинальности, персонализированному воплощению их замыслов с использованием передовых технологий. Как показала практика, эконом-варианты оборудования для широкоформатной печати из стран Азии редко способны удовлетворить подобные запросы. Более того, есть немало прецедентов, когда российские печатники, изначально строившие свой бизнес по производству наружной рекламы на базе китайских принтеров, впоследствии перешли на использование гораздо более дорогостоящего оборудования японских, европейских или североамериканских брендов.

Фактор надежности, как и фактор технической поддержки со стороны поставщика или производителя, в широкоформатной печати играют первостепенные роли. При демпинге на российском рынке коммерческой графики последних лет изготовление плакатов и баннеров для наружной рекламы приносит все меньше и меньше прибыли, и обеспечить рентабельность печатного производства способно оборудование, которое одинаково безупречно и стабильно справляется с выводом высококачественной интерьерной графики, печатью на нетиповых материалах и в то же время может использоваться и для воспроизведения стандартных уличных постеров. Если крупные печатные дома за счет наличия целого парка мощных высокоскоростных печатных комплексов могут выполнять заказы на печать тиражей для проведения общенациональных outdoor-кампаний, очевидно, что ни один производитель рекламы, владеющий одним или двумя широкоформатными принтерами, не способен предложить клиенту такие же условия по срокам и стоимости изготовления. В индустрии производства вывесок и коммерческой графики главным источником прибыли в наше время становится отнюдь не печать плакатов для размещения на билбордах, а выполнение индивидуальных нестандартных заказов для клиентов, желающих платить за безупречное качество печати, эстетичность печатного изделия, включая его экологическую безвредность, и оптимальную оперативность изготовления. Все это обеспечивает перспективное будущее трем технологиям широкоформатной печати, которые в скором времени станут преобладающими на рынке коммерческой графики и через несколько лет способны будут полностью вытеснить сольвентную печать: вывод полноцветных изображений на текстиле, печать экологически безвредными водосодержащими красками и печать УФ-отверждаемыми чернилами. Именно эти три технологии активно развивались на протяжении всего прошедшего года.

В частности, в области цифровой широкоформатной печати по текстилю в 2011 году появились мощные сверхпроизводительные комплексы Durst Kappa 180 со скоростью печати свыше 600 кв. м/ч и Nassenger PRO 1000, способный выводить полноцветные изображения на текстильных носителях со скоростью до 1000 кв. м/ч. Продолжает завоевывать рынок коммерческой графики и «зеленая» технология печати HP Latex. По состоянию на июль 2011 года количество «латексных» широкоформатных принтеров компании Hewlett-Packard, установленных на печатных производствах по всему миру, превысило 5000 единиц.

Новинка 2011 года — широкоформатный «латексный» принтер второго поколения HP Scitex LX850

Это знаменательное достижение, учитывая, что первая модель печатающего аппарата, работающего по технологии HP Latex, появилась в продаже осенью 2009 года. И все же ключевой тенденцией развития рынка оборудования для печати УФ-отверждаемыми чернилами в уходящем году стало активное использование в новых моделях широкоформатных принтеров ультрафиолетовых светодиодов для фиксации краски на материале. С обзором появившихся в 2010 - 2011 годах принтеров, в которых реализована технология UV-LED, можно ознакомиться на страницах октябрьского выпуска журнала «НАРУЖКА. Издание для производителей рекламы» в разделе «Оборудование».

Очевидно, что после спада продаж 2009 - 2010 годов, для некоторых оказавшегося катастрофическим, разработчики технологий для производства вывесок и рекламы сосредоточили немало усилий на модернизации выпускаемого ими ассортимента. Многие из них со временем продемонстрировали готовность и способность предложить своим покупателям не то, что имеется в наличии, а то, что требуется конечным пользователям коммерческой графики – владельцам объектов продажи и услуг, рекламодателям и другим заказчикам средств визуальных коммуникаций. Хотелось бы надеяться, что при наступлении более благоприятных времен на рекламном рынке производители материалов, оборудования и светотехнических устройств не разучатся прислушиваться к потребностям своих клиентов. Так или иначе, недавние достижения ведущих мировых разработчиков материалов и оборудования для производства рекламы приоткрывают завесу над ключевыми ориентирами развития sign-индустрии в ближайшие годы.

(В материале использованы фотографии, предоставленные компаниями Durst Phototechnik AG, Hewlett-Packard, Inca Digital и Oce N.V.)