— Сергей, расскажите, каков Ваш опыт выбора производителя акриловых стекол из Китая?
— Очевидно, что обратить свой взгляд на Китай сегодня — это не только вынужденная мера, но и необходимая, учитывая их уровень экономики и скорость развития технологий. Я объездил большое количество предприятий по производству оргстекла в Европе и Америке и могу сказать, что при всём этом то, что я увидел в Китае, произвело на меня сильное впечатление. И это еще больше убедило меня в том, что с ними надо продолжать работать.
Первая поездка у меня состоялась в апреле текущего года на заводы Xintao. Это ведущий производитель акриловых листов в Китае. В холдинг входят 6 основных производственных баз, расположенных на площади 360 000 м2 в разных провинциях и городах Китая со штаб-квартирой в Шэньчжэне. Мне посчастливилось посетить 5 из них. Я был шокирован от увиденного. Я там был впервые 20 лет назад, а сейчас у них семь заводов, всё оборудование новое. Экструдеры стоят европейские. Сырье используют и местное, и фирмы Roehm. И лаборатории современные, и культура производства на высоте, и качество хорошее – всё на высшем уровне! И объемы производства очень впечатляют.
За вторую поездку в начале июня я проехал еще не мало компаний. Конечно, очень много попадается посредников, которые выдают себя за производителей. Когда просишься к ним на завод, они приводят кучу причин, почему сейчас этого сделать нельзя.
И тем не менее, мне удалось посетить еще два достойных завода. На одном из таких заводов производят стекло толщиной до 700 мм, делают шары диаметром 36 метров с толщиной стекла 140 мм. Это даже представить сложно, а они уже научились такое делать и работают теперь на весь мир! Это завод DONCHAMP® из города Тайсин, где производят акрил под одноименной торговой маркой. DONCHAMP® проектирует, изготавливает и устанавливает крупномасштабные объекты из акрила — бассейны, океанариумы, подводные туннели, наружные акриловые навесные стены, купола зданий, выставочные павильоны, архитектурные дизайнерские объекты и многое другое. Продукция DONCHAMP® экспортируется более чем в 50 стран и регионов мира.
Волею судеб в той поездке рядом оказался коллега, с которым я давно знаком по его работе в немецкой компании Roehm (производитель PLEXIGLAS®). Там он проработал 30 лет, а сейчас возглавил эту китайскую компанию. И он внедрил все европейские принципы в бизнес-процессы компании, включая контроль качества, соблюдение сроков поставки и т.д. Мы также заключили с ними договор, уже везем первые два контейнера продукции. Двадцать лет назад, когда мы прилетали к ним на завод, там сидели китайцы с тесаками что-то рубили, что-то заливали и получались прозрачные листы. А сейчас это один из самых современных заводов – насколько они выросли за это время!
Третий завод производит акриловые листы торговой марки HUASHUAITE®. Они отличаются превосходным качеством, т.к. изготавливаются из сырья премиум-класса — 100% первичного ММА от Lucite (Mitsubishi Chemical Methacrylates, Shanghai). Продукция компании экспортируется более чем в 100 стран мира. У них относительно небольшое производство, но почти домашняя обстановка – они за всем следят, всё контролируют. У них не такие большие возможности, но с ними очень комфортно работать.
В итоге мы остановились на этих трех поставщиках и начали поставки материалов, в том числе, для наружной рекламы. В ассортименте имеются и зеркальные пластики, и так называемые «день-ночь», которые давно трудно было найти на нашем рынке, а также различные цветные листовые материалы. Мы делаем сейчас сравнительные таблицы с PERSPEX, PLEXIGLAS, чтобы потребитель мог подобрать правильные позиции, исходя из своего прошлого опыта использования европейских материалов.
— А почему три завода, а не один? Два из них крупных, могли бы уже закрыть все потребности.
— Несмотря на то, что они позиционируют себя как заводы, которые могут производить любую продукцию, всё равно некоторая специализация у каждого из них присутствует. XINTAO больше специализируется на эксклюзивных и специализированных материалах – они в своих лабораториях могут подобрать необходимый цвет для материала, они делают стекла «день-ночь», сатинированные поверхности, у них отдельное производство листов для светодиодной подсветки, листы с покрытием, которое не царапается и т.д. У них 6 производственных площадок в разных концах Китая, а отгрузка происходит в одном месте, поэтому сроки поставки получаются очень долгие. И несмотря на это с ними нужно работать, потому что у них огромные возможности и вероятно на текущий момент они являются самым крупным производителем листовых акриловых материалов в мире. Кроме литых стекол они также производят экструзионные листы, что мало развито в Китае, а также ПЭТ.
Второй завод, DONCHAMP, специализируется на аквариумных стеклах. У них стандартный размер листа – 9 х 3 м. И, если в Xintao ничего не производят на склад, нужно сделать заказ, после чего они закупят сырье и запустят в производство, то эти работают на склад, поэтому заявки отрабатываются достаточно быстро. Вторая причина, почему мы начали с ними работать – это производство материалов из переработанного сырья. Они все обрезки стекла и отходы производства полностью перерабатывают, добавляют первичное сырье и делают экологически чистое стекло под торговой маркой Green Tick™, поставляя его преимущественно в Европу. Процесс производства этих акриловых листов существенно снижает потребление воды и энергии, генерирует меньше выбросов CO2. Все известные бренды делают закупки этого материала. Такие листы получаются существенно дешевле, а качество при этом очень хорошее. И действительно, мы получили первый контейнер стекла Green Tick™, отдали на сравнение с обычным акриловым стеклом и разницы особой не увидели.
Третий завод использует сырье по классической технологии. Это относительно небольшое семейное предприятие, где отвечают на запросы в течение пятнадцати минут. Они настолько заинтересованы работать с Россией, что даже взяли на себя все расходы по доставке до нашей страны. При этом цену дают в Москве ту же, что в Китае. У них нет таких больших объемов, но та продукция, которую они выпускают, очень высокого качества. Даже упаковка хорошо продумана и очень качественно сделана. Первый контейнер мы от них уже получили, еще два в пути. Кроме того, они могут сформировать и доставить эксклюзивный заказ даже с продукцией других производителей. Предварительно они анализируют рынок, выбирают оптимальную продукцию по соотношению цена/качество и доставляют нам в Москву. И такой заказ может состоять из материалов от нескольких разных производителей. Это очень удобно, у меня бы на этот анализ и сборку ушло бы очень много времени и сил, а тут всё быстро и на хороших условиях. Таким образом мы можем через них получить любую продукцию, которую запросит наш клиент.
— На российском рынке материалы из Китая присутствуют уже давно, и часто можно слышать, что с ними есть одна проблема – это нестабильное качество не только в разных поставках, но даже внутри одной и той же партии. У Вас есть уверенность, что с вашими поставщиками таких проблем не будет?
— У меня сейчас сложилась уверенность, что от наших поставщиков стабильное качество будет обеспечено. Особенно, от частной семейной компании, где четко соблюдают рецептуру и технологии производства. Им нет смысла «химичить», потому что репутация для них – это залог развития, качество лежит в основе бизнес-философии. Кроме этого, мы заключили договор с институтом пластмасс им. Г.С. Петрова и на базе их лабораторий проверяем качество всей продукции, которую мы сейчас получаем из Китая. От XINTAO мы уже получили 15 контейнеров, и качество тоже идеальное – разнотолщинность минимальная, цвета соответствуют и т.д. Клиенты очень довольны. С ними, правда, раньше не получалось добиться адекватных сроков поставки. Но сейчас мы отказались от доставки морем в пользу железной дороги, хоть это и дороже, потому что поездами получается быстрее и более предсказуемо. И у меня рекорд такой поставки от момента загрузки контейнеров в состав в Китае до таможенного терминала в Электроуглях – 8 дней. Но при этом риски задержки товара где-то на границах всё равно остаются. Поэтому с сентября мы запустили в работу большой склад в Реутове, и я поставил задачу за полгода собрать на нем все основные позиции, чтобы делать доставки клиенту со склада день-в-день.
— Кстати, да, доставка – еще один краеугольный камень…
— С доставкой мы тоже применили некоторое ноу-хау, которое позволит лучше и быстрее обслуживать клиентов. Обычно для доставки больших листов нужно заказывать «Газель» с увеличенным размером кузова или большегрузные автомобили, что довольно дорого и не всегда доступно оперативно. В итоге я заказал на одном из заводов специальный прицеп. Площадь кузова у него 2.2 х 3.5 метра, что оптимально для перевозки стандартных листов. У прицепа все борта откидываются, что очень удобно для погрузки и разгрузки материалов. К прицепу купил «УАЗ Патриот», и теперь можно оперативно доставлять от одного листа до одной-двух палет материала. Такой «состав» въедет в любой двор, к любому производству. Клиенты не нарадуются – доставляем очень быстро и в любом количестве! Бывает даже доставляем в течение часа после запроса. В дальнейшем мы планируем расширить парк такого транспорта.
— Сергей, а из прошлого ассортимента что-то осталось?
— Несомненно. Акриловые трубки и стержни по-прежнему приходят из Италии, много экструзионного оргстекла, включая светорассеивающие листы для изготовления наружной рекламы, закупаем в компании Polivektris в Литве. Продолжаем работать с нашими производителями – это Дзержинское оргстекло и завод "СафПласт" в Казани. А еще мы открыли уютный офис в центре Москвы. Приглашаем в гости, чтобы лично убедиться в наших возможностях удовлетворить ваши запросы для производства рекламных конструкций и не только.
Orgsteklo.ru
