Пауль Швиттер (ATP Graphics): «Продажи материалов ATP для производства рекламы увеличиваются на 20% в год»
Зарубежные разработчики материалов для печати не прекращают совершенствовать свою продукцию и выпускать на мировой рынок решения, повышающие эффективность и качество изготовления коммерческой графики. Среди них особое положение занимает европейская компания ATP Graphics, разработки которой с каждым годом завоевывают популярность среди печатников со всего мира.
В то время как российская индустрия производства наружной рекламы продолжает обновлять и наращивать свой арсенал за счет скоростных сольвентных печатных машин и многоцелевых УФ-принтеров, зарубежные разработчики материалов для печати не прекращают совершенствовать свою продукцию и выпускать на мировой рынок решения, повышающие эффективность и качество изготовления коммерческой графики. Среди них особое положение занимает европейская компания ATP Graphics, разработки которой с каждым годом завоевывают популярность среди печатников со всего мира. О приоритетах предприятия, его оригинальных новинках в области материалов для печати и перспективах развития отрасли в целом в интервью «НАРУЖКЕ» рассказывает Пауль Швиттер, химик и менеджер направления монтажных решений и технологий компании ATP Adhesive Systems.
Пауль, расскажите, пожалуйста, о Вашей компании. В чем уникальность ATP Graphics?
Официально наша компания называется ATP Adhesive Systems. Что же касается названия ATP Graphics, его мы используем в качестве бренда, под которым представляем несколько линеек нашей продукции: монтажные ленты и пленки, ламинаты, защитные пленки и материалы для печати. В следующем году нашему предприятию исполнится 25 лет.
Штаб-квартира ATP Adhesive Systems расположена в Воллерау в Швейцарии, производственные предприятия — в Бухенау, недалеко от Айзенаха, в Германии. Помимо решений для индустрии визуальных коммуникаций компания также специализируется на выпуске двусторонних клейких лент для автомобилестроения и строительства. На заводе и в торговом представительстве ATP Adhesive Systems в Германии в общей сложности работают примерно 200 специалистов. В швейцарском офисе компании функционируют наши научно-исследовательские лаборатории, отделы маркетинга и развития сети международных поставок. Непосредственно в разработках новой продукции и исследованиях новых технологий занято приблизительно 10% сотрудников ATP Adhesive Systems.
На протяжении последних пяти лет товарооборот ATP для производства коммерческой графики, составляющий одну пятую от товарооборота компании в целом, ежегодно увеличивается на 20% и в этом году достиг 15 млн евро. Наша продукция реализуется более чем в 40 странах мира, включая ОАЭ и Австралию и с недавнего времени — Хорватию и Сербию. В России дистрибьютором ATP Adhesive Systems является компания «Экспо Графика». Наши решения для производства коммерческой графики включают как пленки для печати сольвентными, экосольвентными, «латексными» и УФ-отверждаемыми чернилами, так и ламинаты и самоклеящиеся системы для изготовления витринной и напольной рекламы.
Какие разработки ATP Graphics, выпущенные в 2012 году, представляют наибольший интерес для производителей рекламы?
Во-первых, это система BANNERBOND, предназначенная для склеивания и монтажа баннерной ПВХ-ткани. В основе системы — двусторонняя клейкая лента, которая обеспечивает очень прочное сцепление материалов между собой. BANNERBOND — это эффективная альтернатива свариванию и сшиванию баннеров, с которой можно легко и просто, а главное — быстро и надежно, соединять как запечатанные, так и незапечатанные полотна из ПВХ.
Особого внимания также заслуживает еще одна наша недавняя разработка — экономичный виниловый носитель для печати Open-Air. Это пленка, которая предназначена для изготовления краткосрочной высококачественной выставочной и рекламной графики. За счет микроскопических отверстий, выполненных в материале с помощью лазера, при поклейке пленки полностью предотвращается образование пузырьков воздуха между изображением и оклеиваемой поверхностью. Монтаж графики, напечатанной на виниле Open-Air, осуществляется «всухую». Примечательно, что микроперфорацию на поверхности пленки можно разглядеть только с расстояния 25 - 30 см. Благодаря специальному составу клеевого слоя по истечении срока службы Open-Air можно с легкостью демонтировать, при этом на поверхности, где размещалось изображение, не останется никаких следов клея.
Еще одной оригинальной новинкой этого года в ассортименте ATP Graphics является полипропиленовый ламинат, который многие заказчики используют для изготовления напольной рекламы. В его составе не содержится ПВХ, а тисненая поверхность достаточно эффективно противодействует скольжению. Его можно использовать в сочетании со специальной печатной пленкой, в клеевом слое которой предусмотрены микроканалы для выгонки воздуха при монтаже. Это, как и в случае с винилом Open-Air, обеспечивает высокое качество поклейки без образования каких-либо дефектов в виде пузырьков воздуха под изображением.
Известно, что в странах Западной Европы в последние годы особенно четко прослеживается стремление заказчиков рекламы к переходу на экологически безвредные технологии. О каких изменениях в ассортименте продукции ATP Graphics в ответ на подобные запросы рынка Вы можете рассказать?
Мы уже выпускаем целый ряд экологически безвредных решений для производства коммерческой графики. К примеру, во всех наших монтажных пленках не содержится ПВХ. В ассортименте ATP Graphics также представлены полипропиленовая пленка для печати и полиэфирная пленка для ламинации. Кроме того, этой осенью мы начинаем выпускать полипропиленовые ламинаты, поскольку они востребованы в производстве выставочных стендов типа roll-up и pop-up. У нас также есть специальный экологически безвредный носитель для изготовления интерьерной графики, рассчитанный на запечатывание «латексными» чернилами. Действительно, в странах Европы есть ряд крупных заказчиков рекламы, среди которых — розничные сети H & M, IKEA, Marks & Spencer, для которых реклама, напечатанная на ПВХ, уже неприемлема. Между тем, на мой взгляд, в настоящее время в России экологически безвредная реклама пользуется гораздо меньшим спросом, и, пока того не потребуют клиенты, никто из печатников не станет отказываться от использования поливинилхлоридных материалов. Все-таки ПВХ — это наиболее часто используемый и самый дешевый носитель для широкоформатной печати, и он сохранит за собой эти конкурентные преимущества в ближайшие годы, если не в ближайшие десятилетия.
По Вашим словам, объемы продаж ATP Graphics продолжают увеличиваться на 20% ежегодно. И это — в период спада в мировой экономике, на фоне затянувшегося финансового кризиса в ряде стран Европы и стагнации на рекламном рынке. Как Вы можете это объяснить?
Во-первых, мы завоевали хорошую репутацию среди пользователей продукции ATP Graphics прежде всего стабильно высоким качеством наших разработок. Сырье и расходные материалы — клеевые составы, бумаги, подложки, пленки - мы закупаем исключительно в Европе. В отличие от некоторых наших конкурентов, мы не экспортируем винил из Китая. Кроме того, даже в условиях, когда цена для покупателя играет все более важную роль в принятии решения о покупке, мы не меняем своих поставщиков. Те же производители носителей для печати, которые закупают сырье в Китае, регулярно сталкиваются с нестабильным качеством расходных материалов и с браком. Мы же ни при каких условиях не прекратим сотрудничать с нашими постоянными поставщиками. За счет этого дистрибьюторы и конечные пользователи разработок ATP Graphics могут всегда быть уверены в свойствах и качестве нашей продукции. Печатники могут спокойно печатать на наших материалах точно так же, как и прежде, без необходимости в построении ICC-профилей каждый раз при загрузке нового рулона в принтер. Наши носители для печати нельзя назвать самыми дешевыми на рынке, но мы обеспечиваем поставки продукции по-настоящему немецкого качества. Поэтому росту объемов продаж ATP Graphics мы обязаны прежде всего растущему числу пользователей во всем мире, которые готовы платить немного больше, но иметь дело с носителями для печати предельно высокого качества. К слову, в ближайшие месяцы состоится ввод в эксплуатацию четвертой производственной линии на нашем заводе в Германии, на которой будут выпускаться решения, предназначенные исключительно для индустрии коммерческой графики.
Замечу, что, по нашим данным, претензии к продукции ATP Graphics предъявляют менее 1% от всех печатников, использующих в производстве рекламы наши носители для печати.
Что же касается экономического кризиса, его незначительное влияние мы ощущаем на нашу активность в Испании, Италии и Франции. В целом же объемы продаж ATP Adhesive Systems продолжают динамично расти с каждым годом. Мы не только налаживаем сотрудничество с новыми клиентами из разных стран мира, но и увеличиваем объемы поставок существующим заказчикам за счет новых разработок. При этом, к сожалению, не могу сказать, что индустрия печати в странах Европы может похвастаться таким же «здоровьем», как наша компания: в последние несколько лет объемы европейского рынка производства коммерческой графики возрастают не более чем на 2 - 3% ежегодно.
Что Вы можете сказать о динамике в продажах ATP Graphics на территории России?
В последние годы мы наблюдаем достойные темпы увеличения нашего товарооборота в России, в первую очередь благодаря нашему дистрибьютору, компании «Экспо Графика». Работу нашего российского дилера мы оцениваем на «отлично».
Как, по Вашим прогнозам, будет развиваться индустрия широкоформатной печати в ближайшие годы?
Самой популярной технологией, как и прежде, останется сольвентная печать — и через пять, и через десять лет. По всей видимости, ее позиции на рынке несколько потеснит сегмент широкоформатной «латексной» печати, который очень динамично развивается, к примеру, в Германии и Великобритании. Это объясняется тем, что «зеленые» качества «латексных» чернил имеют особую ценность для заказчиков интерьерной графики. Многообещающей технологией с огромными перспективами является и печать УФ-отверждаемыми чернилами. Некоторые из построенных на ее основе принтеров уже демонстрируют фантастически высокое качество печати. Добавлю, что для нас УФ-печать — своего рода конкурент, поскольку благодаря этой технологии печатникам уже не потребуется использовать какие-либо пленки при нанесении полноцветной графики на акриловое стекло, но, конечно же, у компании ATP Adhesive Systems всегда найдется чем ответить на этот вызов.
Беседовал Валентин Сучков
Пауль, расскажите, пожалуйста, о Вашей компании. В чем уникальность ATP Graphics?
Официально наша компания называется ATP Adhesive Systems. Что же касается названия ATP Graphics, его мы используем в качестве бренда, под которым представляем несколько линеек нашей продукции: монтажные ленты и пленки, ламинаты, защитные пленки и материалы для печати. В следующем году нашему предприятию исполнится 25 лет.
Штаб-квартира ATP Adhesive Systems расположена в Воллерау в Швейцарии, производственные предприятия — в Бухенау, недалеко от Айзенаха, в Германии. Помимо решений для индустрии визуальных коммуникаций компания также специализируется на выпуске двусторонних клейких лент для автомобилестроения и строительства. На заводе и в торговом представительстве ATP Adhesive Systems в Германии в общей сложности работают примерно 200 специалистов. В швейцарском офисе компании функционируют наши научно-исследовательские лаборатории, отделы маркетинга и развития сети международных поставок. Непосредственно в разработках новой продукции и исследованиях новых технологий занято приблизительно 10% сотрудников ATP Adhesive Systems.
На протяжении последних пяти лет товарооборот ATP для производства коммерческой графики, составляющий одну пятую от товарооборота компании в целом, ежегодно увеличивается на 20% и в этом году достиг 15 млн евро. Наша продукция реализуется более чем в 40 странах мира, включая ОАЭ и Австралию и с недавнего времени — Хорватию и Сербию. В России дистрибьютором ATP Adhesive Systems является компания «Экспо Графика». Наши решения для производства коммерческой графики включают как пленки для печати сольвентными, экосольвентными, «латексными» и УФ-отверждаемыми чернилами, так и ламинаты и самоклеящиеся системы для изготовления витринной и напольной рекламы.
Какие разработки ATP Graphics, выпущенные в 2012 году, представляют наибольший интерес для производителей рекламы?
Во-первых, это система BANNERBOND, предназначенная для склеивания и монтажа баннерной ПВХ-ткани. В основе системы — двусторонняя клейкая лента, которая обеспечивает очень прочное сцепление материалов между собой. BANNERBOND — это эффективная альтернатива свариванию и сшиванию баннеров, с которой можно легко и просто, а главное — быстро и надежно, соединять как запечатанные, так и незапечатанные полотна из ПВХ.
Особого внимания также заслуживает еще одна наша недавняя разработка — экономичный виниловый носитель для печати Open-Air. Это пленка, которая предназначена для изготовления краткосрочной высококачественной выставочной и рекламной графики. За счет микроскопических отверстий, выполненных в материале с помощью лазера, при поклейке пленки полностью предотвращается образование пузырьков воздуха между изображением и оклеиваемой поверхностью. Монтаж графики, напечатанной на виниле Open-Air, осуществляется «всухую». Примечательно, что микроперфорацию на поверхности пленки можно разглядеть только с расстояния 25 - 30 см. Благодаря специальному составу клеевого слоя по истечении срока службы Open-Air можно с легкостью демонтировать, при этом на поверхности, где размещалось изображение, не останется никаких следов клея.
Еще одной оригинальной новинкой этого года в ассортименте ATP Graphics является полипропиленовый ламинат, который многие заказчики используют для изготовления напольной рекламы. В его составе не содержится ПВХ, а тисненая поверхность достаточно эффективно противодействует скольжению. Его можно использовать в сочетании со специальной печатной пленкой, в клеевом слое которой предусмотрены микроканалы для выгонки воздуха при монтаже. Это, как и в случае с винилом Open-Air, обеспечивает высокое качество поклейки без образования каких-либо дефектов в виде пузырьков воздуха под изображением.
Известно, что в странах Западной Европы в последние годы особенно четко прослеживается стремление заказчиков рекламы к переходу на экологически безвредные технологии. О каких изменениях в ассортименте продукции ATP Graphics в ответ на подобные запросы рынка Вы можете рассказать?
Мы уже выпускаем целый ряд экологически безвредных решений для производства коммерческой графики. К примеру, во всех наших монтажных пленках не содержится ПВХ. В ассортименте ATP Graphics также представлены полипропиленовая пленка для печати и полиэфирная пленка для ламинации. Кроме того, этой осенью мы начинаем выпускать полипропиленовые ламинаты, поскольку они востребованы в производстве выставочных стендов типа roll-up и pop-up. У нас также есть специальный экологически безвредный носитель для изготовления интерьерной графики, рассчитанный на запечатывание «латексными» чернилами. Действительно, в странах Европы есть ряд крупных заказчиков рекламы, среди которых — розничные сети H & M, IKEA, Marks & Spencer, для которых реклама, напечатанная на ПВХ, уже неприемлема. Между тем, на мой взгляд, в настоящее время в России экологически безвредная реклама пользуется гораздо меньшим спросом, и, пока того не потребуют клиенты, никто из печатников не станет отказываться от использования поливинилхлоридных материалов. Все-таки ПВХ — это наиболее часто используемый и самый дешевый носитель для широкоформатной печати, и он сохранит за собой эти конкурентные преимущества в ближайшие годы, если не в ближайшие десятилетия.
По Вашим словам, объемы продаж ATP Graphics продолжают увеличиваться на 20% ежегодно. И это — в период спада в мировой экономике, на фоне затянувшегося финансового кризиса в ряде стран Европы и стагнации на рекламном рынке. Как Вы можете это объяснить?
Во-первых, мы завоевали хорошую репутацию среди пользователей продукции ATP Graphics прежде всего стабильно высоким качеством наших разработок. Сырье и расходные материалы — клеевые составы, бумаги, подложки, пленки - мы закупаем исключительно в Европе. В отличие от некоторых наших конкурентов, мы не экспортируем винил из Китая. Кроме того, даже в условиях, когда цена для покупателя играет все более важную роль в принятии решения о покупке, мы не меняем своих поставщиков. Те же производители носителей для печати, которые закупают сырье в Китае, регулярно сталкиваются с нестабильным качеством расходных материалов и с браком. Мы же ни при каких условиях не прекратим сотрудничать с нашими постоянными поставщиками. За счет этого дистрибьюторы и конечные пользователи разработок ATP Graphics могут всегда быть уверены в свойствах и качестве нашей продукции. Печатники могут спокойно печатать на наших материалах точно так же, как и прежде, без необходимости в построении ICC-профилей каждый раз при загрузке нового рулона в принтер. Наши носители для печати нельзя назвать самыми дешевыми на рынке, но мы обеспечиваем поставки продукции по-настоящему немецкого качества. Поэтому росту объемов продаж ATP Graphics мы обязаны прежде всего растущему числу пользователей во всем мире, которые готовы платить немного больше, но иметь дело с носителями для печати предельно высокого качества. К слову, в ближайшие месяцы состоится ввод в эксплуатацию четвертой производственной линии на нашем заводе в Германии, на которой будут выпускаться решения, предназначенные исключительно для индустрии коммерческой графики.
Замечу, что, по нашим данным, претензии к продукции ATP Graphics предъявляют менее 1% от всех печатников, использующих в производстве рекламы наши носители для печати.
Что же касается экономического кризиса, его незначительное влияние мы ощущаем на нашу активность в Испании, Италии и Франции. В целом же объемы продаж ATP Adhesive Systems продолжают динамично расти с каждым годом. Мы не только налаживаем сотрудничество с новыми клиентами из разных стран мира, но и увеличиваем объемы поставок существующим заказчикам за счет новых разработок. При этом, к сожалению, не могу сказать, что индустрия печати в странах Европы может похвастаться таким же «здоровьем», как наша компания: в последние несколько лет объемы европейского рынка производства коммерческой графики возрастают не более чем на 2 - 3% ежегодно.
Что Вы можете сказать о динамике в продажах ATP Graphics на территории России?
В последние годы мы наблюдаем достойные темпы увеличения нашего товарооборота в России, в первую очередь благодаря нашему дистрибьютору, компании «Экспо Графика». Работу нашего российского дилера мы оцениваем на «отлично».
Как, по Вашим прогнозам, будет развиваться индустрия широкоформатной печати в ближайшие годы?
Самой популярной технологией, как и прежде, останется сольвентная печать — и через пять, и через десять лет. По всей видимости, ее позиции на рынке несколько потеснит сегмент широкоформатной «латексной» печати, который очень динамично развивается, к примеру, в Германии и Великобритании. Это объясняется тем, что «зеленые» качества «латексных» чернил имеют особую ценность для заказчиков интерьерной графики. Многообещающей технологией с огромными перспективами является и печать УФ-отверждаемыми чернилами. Некоторые из построенных на ее основе принтеров уже демонстрируют фантастически высокое качество печати. Добавлю, что для нас УФ-печать — своего рода конкурент, поскольку благодаря этой технологии печатникам уже не потребуется использовать какие-либо пленки при нанесении полноцветной графики на акриловое стекло, но, конечно же, у компании ATP Adhesive Systems всегда найдется чем ответить на этот вызов.
Беседовал Валентин Сучков
Где купить и получить консультацию
Экспо Графика
Материалы для рекламы · Москва
Специалисты компании «Экспо Графика» проконсультируют по теме статьи и помогут с выбором.
Статья опубликована в журнале«Наружка» № 53Читать номер на наружка.рф ↗
